618升级到来，“剁手党”准备好了吗？

年中促销大战即将打响。昨天（5月20日），京东、天猫分别召开发布会，公开今年618的玩法和目标。比起去年的618，今年战线再度拉长。

这次618，剁手还能“真香”吗？天猫、京东又出了哪些新玩法？这背后又显现出什么趋势？

抖快翻新，新老电商正面交战

以往的618大促，主要是天猫、京东等老牌电商平台的“神仙打架”。今年，618大战的看点，莫过于抖音和快手的“正式参赛”。天猫618的主打的亮点关键词是“不熬夜”：5月24日晚8点就可以正式开抢。同时，天猫也希望将打折变得更加简单：25万个品牌、1300万商品参与打折，在满减的基础上，平均每天可领补贴。

京东的618，则延长到6月20日结束，有9成的京东核心品牌参与折扣，也将会有300万家线下实体门店参与商品配送，使1400个县市实现1小时配送。

同时，据36氪报道，京东与抖音在不久前升级了战略合作，也被视为开启618大战新模式的信号。根据合作内容，京东将开设官方抖音小店，并将全量京东商品接入，通过“店播+达人”的形式完成在抖音平台的流量转化；而抖音用户则可以通过抖音购买京东商品而不需要跳转，并能享受京东的物流、仓配和售后等服务。

在去年小试牛刀基础上，抖音宣布今年正式“参战”618大促，主题为“618好物节”。目前抖音公布的“作战指南”更偏重于服务商家。好物节的预热期为5月25日-5月31日，抖音将推出各种定金预售、互动城小游戏；活动正式期为6月1日至6月18日，此阶段将会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点品牌主题直播间奖励，短视频挑战赛等。

同类型短视频平台快手，作为去年京东的618合作伙伴，今年则将活动日期定在6月16日，推出“616品质购物节”。根据快手官方介绍，快手电商将拿出千万级流量、千万级补贴额度扶持品牌自播，并将举办“616真心夜”快手首届电商晚会，为观众送出“10亿好礼”。经历了一系列主播风波的快手，今年将“品质”“真心”“信任”作为关键词，以期提高现有用户的转化率、客单价和复购率等关键指标。

不难看出，今年的618，老牌电商主打化繁为简，提升用户体验感，而电商“新贵”们则在尝试建立一套带有自己标签的618体系。

战线拉长，能带来什么？

去年双11大促时，消费者们就已经发现，天猫、京东双11预售从10月20日就已经开始，整个双11战线拉长至20天。而今年的618，按照京东公布的节奏，持续时间则达到了26天。官方说法是为了“降低物流压力，提升用户的体验”。

从去年的用户反馈来看，有网友在11月1日凌晨秒杀下的单，第二天一睁眼就拿到了货，的确达到了这个目标。

但实际上，平台的“小心思”还不止这些。

从近几年618和双11的用户反馈来看，去年的热词“琦困无比”就反应了一个事实：618和双11当天往往会凑上工作日，“打工人”和“学生党”又是剁手的主要力量，无法全身心地参与到抢货的过程中。延长促销活动的时间，则能解决这一问题。

同时，作为一个“人造”的购物节，电商平台在初期，需要用自己的资源、流量和资本打响自己的品牌活动。因此，平台往往选择把有限的资源、资金在更集中的时间之内使用完成。而如今，618和双11的营销节点早已深入人心，活动的出资方也已不局限于电商平台本身。

有了更多的付费者和参与者，就能够有更加足够的弹药支持活动做得更久。

另外，拉长促销进度条，在物流层面，也是一次库存前置模式的“大练兵”。去年中期开始爆火的“社区团购”实际上是前置仓模式的大范围应用。而天猫、京东在积累了多年的用户行为数据基础上，基于充足的信息预判区域内商品购买量，不失为一次训练算法、提升供应链效率的机会。

浙江新锐品牌：与促销共成长

浙江作为电商的“起源地”，参与感极强。

在618和双11的各大品类销售榜单上，从不乏一众浙江新锐品牌的身影，其中有许多与电商平台共同成长并崛起，逐渐成为年轻人的耳熟能详的垂类品牌。

例如，2018年成立的杭州品牌王饱饱，同年8月正式上线天猫，从麦片品类切入，以“好吃”“无负罪感”为品牌主打。2020年天猫618，王饱饱在线上已经甩开桂格、卡乐比等外资品牌，成为线上麦片的绝对第一；2020年天猫双11中，获得天猫双11代餐麦片品类销量的断层第一，领先第二名1.5倍。

还有专注挂耳咖啡、胶囊浓缩咖啡液、袋泡咖啡等高质便捷快消咖啡的杭州品牌隅田川。2020年双11期间，它斩获了挂耳咖啡、咖啡液两大类目销量第一。

今年又将会有哪些新锐国产品牌会成为“黑马”？同样成长于浙江，并于近期刚拿到融资的BuffX、Kooyo等垂类品牌会不会给我们带来惊喜？让我们拭目以待。

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。

文章来源： 36氪

作者： 左一

原文链接：https://36kr.com/p/1234028440228230