目睹直播解决方案亮相2021医药战略规划与产品组合管理峰会

本届大会聚集了强生医疗、诺华、勃林格殷格翰、武田药品、拜尔、纽迪西亚、雅培、爱尔康、HOLOGIC（豪洛捷）等国内外医药行业领军企业高管，围绕医疗行业的政策趋势、战略规划、产品组合、大数据与洞察这四大专题，各位大咖奉上了精彩的演讲和讨论。

在会议期间，目睹不仅为整场大会提供了全程直播技术保障，同时也携带了医疗直播解决方案与新老客户进行了交流。相比于其他行业，医药行业与直播有着天然的结合点，直播除了能够为药企的数字化营销赋能，也改变了药企传统的对外沟通方式，被广泛应用于新品发布、学术会议、医生教育、患者交流等场景。

▍应用场景: 科室会、研讨会

举办科室会和研讨会是药企普遍进行的学术推广活动，这类显现活动宣传方式单一，邀请到场的人数有限，通常传播效果也有限。直播让研讨会突破时空，借助邀请卡、分享榜在社交平台快速传播，通过表单对观众身份进行鉴别和分群，同时在会后第一时间了解活动效果。会后，直播内容实时转成录播视频，通过设置点播回放，将有价值的培训内容保存下来重复使用，显著提高了医学培训的效率。

不少邀请在举办学术推广活动时还会安排手术转播，传统的手术转播一般只将画面传输到会场大屏，只能安排一定量的医护人员在现场观摩学习。但是通过直播，可以将转播画面实时传输到线上直播间，多频道、多医院以及多视角自由切换，在结合同声传译，线上医护人员甚至能够达到超过线下观摩学习的效果。

▍应用场景：新药发布会、学术峰会

对药企来说，新药的上市推广工作是每年的重中之重。线下推介大会、学术峰会是推广新药的重要方式，但是这种推广方式需要让药企持续投入高昂的费用，而且医药领域监管政策的频繁推出，也为药品推广造成较多难度。因此，直播这种低成本高效率的推广营销模式能够备受药企青睐。

药企举办的线下新药发布会、学术峰会不仅可以通过直播扩大传播范围，将药品知识、药品学术论据快速传递给医生和药剂师。在线上直播时，通过多场地画面切换、虚拟演播厅、照片直播、画中画、精彩回放等方案来提升线上观众的观看体验，达到媲美线下参加大会的效果。

除此之外，药企还可以通过举办纯线上的活动来进一步降低活动成本，基于数字化会议方案，仅仅只需在一个小型多功能厅就是举办规模覆盖万人的大型发布会，让新药在推广中能够以最高效的方式覆盖更多城市、更多医院医生甚至患者。

以上只是药企在直播营销中的主要场景，药企的特殊性目前只限于医生这个群体，很多营销活动、学术活动都是围绕医生教育去做。但是越来越多的大企业正在尝试不断创新，例如曾今药企绝对不能接触患者，如今不少企业内部有了专门的患者项目团队，专门建立项目让患者更加理解了疾病、知道应该如何进行自我管理与居家康护；又例如现在不少药企业开始了全渠道营销，不仅要面向医院渠道，也逐步面向药店甚至电商进行营销；这些都是可以和直播结合，甚至在未来政策变化下，随着营销模式的转变，产生更大的效果。

在交流中，目睹的直播解决方案受到现场与会者的青睐，不少客户表示愿意持续选择目睹的产与服务。目睹的解决方案专家也表示会持续与客户保持交流，从客户需求出发，不断设计开发新的直播营销解决方案，不断深耕医药行业，以直播技术与方案助力药企客户实践数字化营销。

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