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让消费者无法抗拒的营销方式,你学会了吗?

2021-03-26 18:33 发布

幕后 | 行业资讯

在传统的营销时代,品牌的价值主要体现在产品属性、企业优势等方面。

然而在信息爆炸的今天,传统的营销方式很难再打动消费者。现在很多产品做得不错,却无人问津。这是为什么呢?原因就在于没有用情感打动消费者,没有在价值观上吸引消费者。当下在营销时更需要注重强调情感、价值观和品牌魅力。

今天就来给大家介绍一下情感营销。

情感营销是现今市场竞争中又一个有力的营销手段,就是以消费者内在的情感为诉求,通过激发和满足消费者需求的情感体验来实现营销目标。成功的情感营销,不仅在产品使用上能让消费者愉悦,还能触发消费者的情感需求,引发消费者心灵上的共鸣。在小二郎为京东拍摄的保暖服饰品类日广告中,就是通过情感营销直达受众心理,在全网获得百万浏览。

那么如何进行有效的情感营销呢?

1、找到受众目标的痛点

受众目标的痛点来源于用户的真实需求,找准消费者的痛点,营销也就成功了一半。

该片聚焦寒冬里不懈奋斗身影,通过用保暖衣、袜子这类御寒物品带来的“温暖”致敬黑夜里追梦人。

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2、品牌和产品属性跟情感主张紧密相连

人的情感元素有很多,如亲情、友情、爱情等。也有坚强、梦想等情感主张。要选择与营销品牌或营销产品紧密相连的情感主张。这种紧密结合能让人产生购买的欲望,刺激消费者购买相关产品。

京东保暖服饰品类日广告向受众展现追梦路上的平凡人虽身处异地,但心系家人,默默用行动让寒冬不寒,让“温暖”到家的故事。以情感共鸣的方式突围受众在心理上对看广告的抵触情绪,进而使受众在观看后够获得一种感情上的满足和心理上的认同,促使受众进行自我反思。在同理心的驱动下,使受众选用京东传递“爱”的表达方式在寒冬为家人送上一份“温暖”。

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3、找到情感连接点

在营销中,可以通过场景代入等多种方式,找到品牌或产品与情感的连接点,往往是一些细小的端口,更易找到目标受众的软肋,引发其强烈共鸣。

该片从一个普通家庭的视角出发,以微信群作为情感表达的端口,但是却承载着普通人最真实的情感。将小家小爱的细节展现在大众眼前,凸显距离让情感慰藉显得格外重要。

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在营销推广中,将品牌或产品与情感深度关联,更容易引起受众共鸣,增加产品关注度,提升品牌的亲切感。小二郎深耕创意影视制作行业多年,除了独到的影视化呈现,还致专注于品牌营销,希望通过打造最具营销力的产品,为客户获取更大的市场竞争力。


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小二郎于2012年正式组建,于2015年注册并成立公司,以重庆为总部,拥有小二郎(北京)、小二郎(上海)、小二郎(深圳)、小二郎(杭州)、小二郎(成都)六大影视品牌全案中心。企业员工毕业于纽约电影学院、浙江传媒大学、重庆大学、西南政法大学、重庆邮电大学以及吉林动画学院等国内外知名学府。旗下拥有品牌运营、影视制作、动画动漫、视觉设计微课慕课五大事业部,另设有数字化创造实验室,文创星球-创意人共享社区,青年导演生态圈。
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