关于我，江湖上有两个最大的传说。一是我是一个知识分子，因为我戴着眼镜；二是我是一个艺术家，因为我的电影老赔钱。——伍迪·艾伦年轻的斯皮尔伯格如何运用有限条件在《大白鲨》里制造恐怖效果？
《落水狗》（1992），华丽丽的阵容
罗德里格斯的《杀手悲歌》音效制作比拍摄贵了好几倍？凯文•史密斯刷信用卡来拍《疯狂店员》，你也可以这么做吗？
《疯狂店员》（1994），diǎo炸天的台词
“意大利新现实主义”“法国新浪潮”“美国新电影”……所有这些电影运动，都有一个关键词，就是“新”：新导演、新理念、新作品。新手导演拥有的野心、勇气和创意，常常能结出令人意想不到的果实。
然而，电影制作过程困难重重，也有很多新人未来得及施展才华，就倒在了创造征程的半途。因此，对于刚刚着手拍摄自己第一部作品的新手导演来说，“求生”格外重要。这时候除了扎实的剧本创作过程，新手还需要学会“找钱”，为项目整体能够顺利推进夯实基础、增加保障。无论你是去参加创投大会、提案大会，还是会面制片人、潜在投资人等等，都需要在有限时间内让在座的各位了解你的项目。那一份清晰直观的商业计划书（项目书）的呈现，就显得非常重要了。
商业计划书之于电影融资，就像简历之于找工作。虽然有简历不一定能找到工作，但是如果你连简历都没有，没有人会认真对待你。所以，为了找到工作，你必须有一份简历，而且还得是一份优秀的简历。这个道理也适用于商业计划书。有些人会说，电影是艺术，又不是做生意，你为什么要一份商业计划书呢？他们错误地将两者截然分开了。电影是具有多重属性的，你越早明白这点越好。Business Plan，用于融资的详细描述一项商业活动的书面文件。举例：四个律师、三个会计花了六个月才写出商业计划书，但拍摄影片却只花了三周时间，而且时长只有 85 分钟。
可以肯定，你追逐电影之梦并不是为了写商业计划书。而且，计划书的大部分内容都很无聊（让它看起来比较有趣，正是你的任务）。但尽管如此，商业计划书还是很必要的，而且写作的过程会让你不得不去通盘地考虑整个电影计划，这对你的项目成功，是大有好处的。不管你是为干洗机、互联网创业，还是任何其他类型的生意融资，你给潜在投资者所看的那份描述你想法的文件，都是“商业计划书”。人们有时也称之为“投资备忘录”“招募备忘录”“内容说明书”或者“私募备忘录”（或者简写为“P. P. M”，他们可能觉得缩写显得更高级一些），这些名词都是一个意思。当你向某人争取一笔电影投资时，你实际上是在争取一笔商业投资，因此你也要按商业规则来行事。你不是在请求施舍、捐赠或者礼物，你是在请求一笔投资。即便对方是家人或朋友也不例外，因为你必须认真工作使他们得到回报。众所周知，电影是高风险的投资，因此就应该按此类投资的规则来对待。帮你自己一个忙，制作一份专业的、深思熟虑的、诱人的商业计划书吧。你完全可以自己来写商业计划书，这没有想象中那么可怕。或者先去查阅一下相关的书籍和课程。虽然单就这个话题就可以写好几本书了，但为简单起见，下面列出一份商业计划书应该涵盖的一些常规要素，希望能帮助你建立起一个基本的概念。Priority Return，在制片方和投资人共同分配利润之前，投资人可以先行得到的回报百分比（通常在投资额的110%到125%之间）。
假设我们确定的优先返还额度是 110%，意思就是说，如果整部电影的投资总额是 100 美元，那影片至少需要赚到 110 美元（这部分都会被投资人拿走）时，制片方才能参与利润分成。虽然很多部分听起来有点吓人，但其实大部分都是“标准动作”。只要你的团队愿意付出一些时间和努力，完全是可以完成的。
如果你实在不是这块料，也可以请律师或者制片人帮你完成。有一些人专门以替人写商业计划书为生，只要你肯花钱，他们也能帮你搞定这些东西。如果你决定亲自动手，请尽量认真地写，在交给投资人以前务必还要请律师过目一下。因为有些法令对融资的方式以及资金来源的审查都有特别规定，有些州甚至会要求你采用特定的措辞和免责声明。所以你最好还是请一位律师来帮你规避那些不必要的麻烦。
一份商业计划书很可能会花掉你几天或者几个月的时间，但是你要明白，有可能你的潜在投资者根本不会看到它。他们有可能直接把它交给会计师或者律师，或者完全忽略掉它。但尽管如此，它的存在还是很有必要，因为它能让别人相信，你的影片是一个很严肃、很靠谱的投资机会。再说一次，商业计划书就像你的简历：它可能最终并没有帮你找到一份工作，但是想要别人认真地对待，你就必须有一份简历。一份商业计划书必须是一个有力的销售工具，而且必须专业，因为有些精明的投资人（或者是他们的会计师和律师）绝对会不辞劳苦地阅读它。想要把你的影片变成一个严肃的投资机会，你必须有一份商业计划书。有人给你的电影投钱时，把它看作投资，而不是送给你的礼物。商业计划书本身并不一定能为你的影片融到资，但它是融资过程中很重要的一步。
☝任何借口都不应该阻止你拍电影。是的，你一定可以做到。
☝你的朋友想做你的制片人？想清楚，他未必是这份工作的合格人选。
☝仅仅拍一部电影是不够的：拍好这一部，用它开启你的职业生涯。
☝你的电影应该随着制作流程的推进而不断变化。做好计划，随机应变。
☝不要等你有了钱再拍电影——要学会使用别人的钱。
☝剪辑过程一定会让你心痛，但也会让你的电影变得更好。☝了解每一位剧组成员的职能，这样才能让他们更好地帮助你。☝你可以把影片投给电影节，但不能空等：为了成功，你还有许多工作要做。
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文/浪影来源/后浪电影（ID：pmovie_sheyingshi）
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