中国,拥有约4亿个家庭,
而家的设计,是人景合一的生活艺术,
从1989到2020,30年,掌上明珠从最初对品质的把控,到对设计美感的追求,再到如今回归生活本质。历经五次转型,伴随用户需求的变迁,完成了从设计家具到设计生活的蜕变,每一次创新和变革,都沉淀着对家庭的理解和思考。
“整家设计,拎包入住”是掌上明珠的价值主张,
如何在短时间内,通过视觉语言将此传达出来?
我们需要一分钟就说动消费者购买。
传播学讲说清、说服、说动三个层次,
但这并不是说的三个阶段,
要说动,既不需要经过说清,也不需要说服。
显然,我们可以用“坐着舒服”来营销一个沙发,但没有消费者会因为一个沙发舒服而购买整家设计的服务。因此,任何一个介绍产品本身的方式都无法传达“整家设计,拎包入住”这个概念,因为它本身就是一个庞大集合,是宏观而立体的表达。我们需要做的是分解它的含义。让消费者对掌上明珠的“整家设计,拎包入住”产生立刻体验的冲动!
“整家设计,拎包入住”的背后,其实是一套以结果为导向的服务理念,是省心、省力、省钱、省时的一站式置家解决方案。
在宝贵的广告时间中,我们放弃任何一个优势产品的展示,专注于传达掌上明珠“懂你,更懂家”这个概念。通过轻松诙谐的情景演绎,来完成品牌主张的传达。
从演员、道具、场景到设备、灯光、人员配备
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