前些日子，不断传言电影《八佰》是否能够上映的事，影院对这部电影的期待值之高，难以言表。《八佰》勇于在此特殊时期定档上映，相当于救影院于水火之中，大多影院对出品方充满了好感甚至敬意。
今日，《八佰》已经提前点映，但发行方式有所不同，“买断+分帐+放弃”等模式并行，各种传闻，每个版权本都有些不同，改来改去，这种思路本身没有什么太多的新意，但因为是《八佰》影片的特殊性，加上现在的影院复工的恢复期，起初没有太在意，以为是一种宣发策略，权当是《八佰》出品方、发行方的宣传营销造势手段而已。
直到今天下午，接到多个影院的问询，于是打电话到几个院线去了解情况，又看到群内转发了多篇关于《八佰》发行的文章，才意识到其中的问题。
据了解：《八佰》此次的发行策略是根据2019年电影院的票房数据：1.年票房在1000万元以上的影院可参与8月14日的点映；2.8月21日上映时，票房在500万元以上的影院实行正常的分帐方式放映；票房在200万元以上500万元以下的影院，实行20万买断方式放映；年票房在200万元以下的影城，直接被放弃，不能放映该影片。
实在不明白电影《八佰》出品方和宣发方的目的究竟为何，难道发行公司是想创新一下发行的模式吗？这个本意是挺好的，但是这样的方式官本位思想太浓重了，做了不接地气的事。
中国电影行业，是市场经济和计划经济相结合的产物，从电影审核、放映的严格性，从这次疫情期间电影行业的复工时间和复工要求等，就很明显的体现出了电影的计划性。自2012年起，国家鼓励县乡级建设电影院，并出台相应的建设补贴政策，可见国家对县乡两级人民精神文明建设的重要性，而县乡因为人口问题、经济问题，县乡电影院的票房就注定了票房不高。这次《八佰》的发行方，居然定出年票房在200万以内的影院不让放映，这明显让全国1/3以上的影城无法生存呀！更是明显违背了国家对县乡两级鼓励电影院建设的政策。中国电影院目前已经有11000余家，2019年共产出电影票房642.66亿，平均每家影城票房580余万元。据统计，2019年度全国票房在500万元以下的影城有7300多家，占了全国影院的2/3数量了，其中200万元以下的影城有4200多家。而此次符合票房要求，全国能够参与8月14日点映的影院只有1900家左右。在影院半年停业没有收入的情况下，有多少家影城能真正再拿的出20万元呢？难道出品方是真的想放弃这7000多家影院吗？或者在出品方眼里4200多家票房在200万元以下的影院直接被放弃，难道真的没有一点点价值吗？就算每家影院产出1万元票房，那也是4200万元，或许出品方太有钱了，可以完全忽略这点钱吧！《八佰》的出品方，难道真的想放弃4200家电影院吗？我想发行方可能没去真正的了解这些数字吧。1. 疫情之后，电影院复工初始，电影总局规定影院的上座率不能超过30%，这两天刚出新通知自8月14日始，电影院的上座率可以略微上调，但不能超过50%；电影院放映一部电影的最长时间不能超过2小时，超过2小时的中途清场对影院进行重新消毒通风处理，然后再进影院观影；2. 影院经历了半年的停业，现金流基本都已经枯竭，再要影院拿出20万元去买断一个根本不知道内容的电影。拿我自己来举例，我是投资开影院的，我的影院也是小影院，我是肯定不会去买断这样的电影的；3. 影院因为停业半年，复工伊始，各种设备设施频繁出现故障，仅有的一点点收入，还不够进行设备维修、设施保养等，还有因为停工时期各种应付未付的费用，影院现在完全就处于一种入不敷出的非常窘迫的状况。现在《八佰》的发行方要求影院先交20万元，才能获得电影的放映权，真不知道全国究竟有多少家影城能拿的出这笔钱。就算影院真的拿出了这笔钱买断后，怎么实现票房正常上报呢？1. 上缴20万元，影院要想完成20万元，按全国平均票价35元/票，需要5800人观影才行，还没计算员工、水电、运营、消毒等成本支出；2. 这些小的影院，每个影院平均按500座计算，晚上的7：20——9：20，排映两轮，满场是1000人，50%上座率只能是500人/天，就算影院全部排映《八佰》晚上只有500人，加上白天可能会有的人100人，全天最多能有600人看电影，就算影院每天只放映《八佰》这一部电影，所有的观众都只看这一部电影，都需要10天才能消化掉6000人，想想看，这可能吗？这还只是影院收回了20万元的上缴买断影片的钱，其他的费用支出呢？利润呢？万一没有那么多人看这部电影呢？3. 我问过一些影院票房基本上都在200万元——500万元之间的影院投资人，是否愿意花20万元买断这部电影的放映权，基本的回答都是，不要说我现在没有这笔钱，就算有，我也不会每家影院花20万元去买断这个电影的放映权的！因为到目前为止，我完全没看过片子的质量如何，更不敢肯定我的影院是否能卖出这20万元！500万元以下的影院，尚且如此，基于这种情况，票房在200万元以下的影院，自然面对这样的要求，对放映的态度也就无所谓了。出品方对电影内容的自信，尚可理解，大多数电影出品方，对自己出品的电影，无论别人怎么看，自己都非常自信的，认为自己的作品是最好的，毕竟是搞艺术的。就拿《八佰》而言，宣传造势，效果已经达到！尤其是在当下，能够勇于出来救市，已然是获得了影院和观众的一片叫好，都对影片充满了期待。如果这部电影结合实际情况，创意出一些综合营销活动，顺着宣传的热度，发动电影院的热情，两下结合起来顺势而为，相信它的票房市场应该会有良好的发展。但没想到，发行公司制定出的发行方案，而且反复的改动，原本应该是内部行为的调整，却又偏偏在市场间流出各种版本的传言，及至今天的这种情况，能够看出来，发行团队的自以为是和不接地气了，所做各种市场分析，区域分析，影院分析，特殊时期分析，都是在办公室凭着自我感觉，单方面的认为目前市场没有大片，《八佰》一片独大，就头脑发热的出了这么一个看似在创新，实际上。按电影《八佰》发行方这次的要求，按50%左右的分帐比例算，影院需要完成20万票房，才能保本。我想《八佰》的出品方和发行方，简单算算，这是想直奔30亿的票房走啊！按现在电影主管部门刚刚宣布的影院上座率必须控制在50%以内，这无异等于影院要减掉一半的上座率，即是要想获得30亿的票房，等于以往没有控制上座率时要花掉60亿票房的时间和周期，算算看，这需要多大“心脏”才敢想的事啊！而《八佰》的发行方，还真就想了！居然还是计划要放弃看似没有票房产出的4200家影城！更甚的是一众出品方也就跟着相信了！电影宣发的基本模式，已经沿用近十年了，大多数宣发公司似乎已经习惯了一些套路，无论大片小片，基本上都是使用相同手法，先是在一些媒体上发宣传稿件，在猫眼、灯塔、豆瓣上做想看人数，制作一些电影的视频借助抖音、微视、快手等播放，举办一些常规型的路演、点映等的观映会，然后发电影拷贝、海报展架，之后让影院给到电影的一定比例或者场次的排片，最后把各种相关数据进行一汇总，电影的宣发工作即告全部完成。宣发把电影在影院的排片率和排片场次，作为电影宣发品质好坏的最重要因素，至于电影的票房究竟如何？或高或低，出品方的赢亏，与宣发公司没有太多的关系；影院是否真正有观众观影，或多或少，影院的赢亏，与宣发公司也没有太多关系。不管电影出品方的死活，更不关心电影院的放映效果，只顾自己赚到多少宣发代理费，这样的电影宣发，又有何意义！电影的宣传和发行，是相互依托互助前行的，宣传是发行的开路先锋，所有的宣传都是为发行作铺垫的，宣传和发行必须是统一的。电影宣发应该认真研究当下的实际情况，推出一些真正可落地执行的措施，来帮助影院突破困难的，走出困境，尤其在眼下这个特殊时期，这样影院更会积极主动的做好这部电影的推广工作，同时出品方还能够真正的获得影院的支持和赞誉，对出品方以后的电影发行也会起到积极的作用。电影，本来就是具备多种话题性，是内容型的产品营销，比一般的商品具备更广泛的营销模式。电影发行，其实就是销售，要将电影销售给观众，想的是如何将电影销售给众多的电影观众走进电影院才能消费的商品，发行首先要对接的就是电影院，电影院是所有电影的专卖店，可现在，有几个宣发公司真正的去了解过电影院，更别说去融入到电影院去做综合营销了。不深入到电影院去做电影的发行，那还算是真正的发行吗？电影宣发不能只是负责做影院的排片，而是应该将电影进行扩散性思维，与影院结合，与市场的各个异业进行融合，创意出更多的营销方案，去真正的想办法吸引观众，让更多的人走进电影院看电影！声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。
文 来源/导演帮（ID：daoyanbangwx）
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5yv-uMOdtYvDf1tqXskvcA
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