同质化的夏日营销，爱奇艺VIP会员营销如何“ZAO”出不一样？

在娱乐消费升级的风口，年轻一代崛起成为付费主流，创造出全新的品牌增量空间。

而夏季暑期档作为品牌营销大战的集中爆发区，向来是抢占受众注意力的重要节点。品牌如何与年轻群体建立深层次的情感连接、实现价值认同，成为营销致胜的关键。

近期，爱奇艺VIP会员就以“奇聚狂欢，放肆ZAO一夏”为主题，推出一场夏日大促活动，不仅借力环环相扣的创意内容，聚拢大众视线与关注；而且通过超值权益输出，构建与目标群体的价值链接，完成一轮品效齐辉的营销攻势。这究竟是怎么做到的？

造势预热：
倒计时海报宣告会员权益，品牌让利加码消费决策

在个体与自我意识觉醒的当下，年轻代对于精神和娱乐价值的追求，成为首要之义。

基于对当代年轻人精神消费需求的精准把脉，爱奇艺VIP会员释放出一波全线5折起的夏日大促，并率先在官微发布一组“VIP奇聚狂欢”预热海报，倡导年轻人在这个没有远游计划与海岛度假的夏日，ZAO出生活的快乐和态度。

海报采用赛博朋克蒸汽波的风格，把复古元素与迷幻图像拼贴在一起，具象化演绎出“无处观影束手束脚”“来回寻觅轻松惬意”等现实痛点，产生一种夺人眼球的视觉感。

“热播剧集后事如何？热剧抢先看一窥天机”等自问自答式的文案，分别从观影、热播剧、综艺三大内容版块切入，彰显出爱奇艺VIP会员的独特优势。倒计时的发布形式，也为“7.17奇聚狂欢”制造悬念，烘托出步步临近的期待感。

通过炫酷视觉的呈现，爱奇艺VIP会员打造出别具一格的品牌“ZAO”符号。“ZAO”所体现的“让灵魂冲浪、尽情自由”的丰富内涵，有力切中了青年文化的语境与潮流走向，从而形成特定的品牌记忆，打造出差异化的心智区隔。

而系列海报的推出，正式开启了爱奇艺VIP会员夏日大促的活动前奏。生活娱乐、幽默搞笑等不同领域的微博KOL也接连对品牌海报进行转发与联动发声，为“奇聚狂欢”的活动有力蓄势。

高潮引爆：病毒视频+场景海报，
以趣味化沟通与情感链接，塑造会员权益共识

在海报的首波造势之后，爱奇艺VIP会员深度解锁场景化沟通的手法，以病毒视频与剧推海报为载体，将爱奇艺VIP会员卖点与用户痛点巧妙结合，直击人心。

1、病毒视频，以创意内容唤醒价值认同，直达消费心智

锁定夏日“ZAO”式情绪的渴望，爱奇艺VIP会员发布了三支“放肆ZAO一夏”的病毒视频，将光盘摊、算命摊、西瓜摊作为短片故事的发生地，以戏剧性的故事张力传递爱奇艺VIP会员权益，也暗合了势头正猛的地摊经济热点。

在围追堵截的光盘摊，爱奇艺VIP会员“高清蓝光与杜比”与“海量大片随心看”的大反转深得无厘头戏剧感的精髓；在通晓天机的算命摊上，爱奇艺VIP会员“热剧抢先看”又变成了剧透神器；在夏日常见的西瓜摊上，爱奇艺VIP会员独此一家的综艺瓜，成为乘风破浪、公式相声之外的快乐制造机。

从高清观影、提前剧透到独家吃瓜，爱奇艺VIP会员作为每次剧情转折的关键角色，出现得既具反转惊喜又有合理化的情境。在直击情绪触点与心理痒点的同时，短片成功将爱奇艺VIP会员的超值权益具象化地推向目标群体，在潜移默化间扎根受众心智。

而“爱奇艺VIP会员全线5折起”的折扣信息，进一步加强了品牌与受众之间的利益链接，在触动关注与围观之余，预埋下购买动机。

对年轻代来说，魔性风格的病毒短视频，是当下社会环境中一种反向的情绪释放和表达。脑洞大开的反转幽默、趣味剧情的设定、短小精悍的节奏，以及“真香、Freestyle”等年轻化梗点的输出，都为观众带来一种即时性的观看满足。

不得不说，三支病毒短视频不仅符合碎片化时代、年轻群体短平快的信息接收习惯，而且恰到好处地切入到目标群体的社交沟通语境，有效缩短了品牌与受众的心理距离，带来日常生活的轻松一刻。

值得一提的是，短片中还潜藏了一个彩蛋，三支片子都是在同一个地方取景拍摄，不同故事之间也隐藏着“同步发生”的并置关系。观众可以从每个故事的画面背景中寻找到彩蛋相关的“蛛丝马迹”。这样奇巧的小设定，仿佛带来一种寻宝游戏的体验感。

可以说，正是这一波击痛点、戳软肋、玩反转、释压力的短视频连环组合拳，为爱奇艺VIP会员权益的传播注入强大的营销动能，更同步触动了年轻人对于“好玩”的分享按钮，助推爱奇艺VIP会员实现了社交链条的二次传播。

2、“制ZAO局”海报打造集体回忆杀，场景化表达强化陪伴属性

在爱奇艺VIP会员利益点的趣味化传播之外，爱奇艺VIP会员随之推出了系列剧推海报，从年轻人的追剧喜好与情感归属入手，唤醒爱奇艺VIP会员的情感需求。

海报将《隐秘的角落》《青春有你2》等热门剧综的典型场景，幻化成镂空剪影风格的元素设计组合，增加观看的代入感与辨识度。

无论是爱情剧的浪漫甜蜜、悬疑剧的迷雾风暴，还是综艺的吃瓜现场、励志剧的职场鸡汤，海报以集体回忆杀为纽带、借力剧集的移情效应，打造出全新的品牌沟通触点。在强化会员权益与受众多种情感强关联的同时，打开了爱奇艺VIP会员购买的情感阀门。

深度发酵：B站鬼畜视频+微信端漫画，
以内容共创手法，撬动年轻圈层舆论场

基于年轻人心理与喜好而衍生的原生内容，是品牌在受众脑海中埋下认知的关键。在病毒视频与品牌海报持续扩散声量的同时，爱奇艺VIP会员分别联动B站UP主与微信KOL，以内容共创的形式，创造出原生化的品牌营销内容，助力品牌触角伸向更垂直的年轻代圈层。

1、 B站UP主鬼畜视频，神剧还原引共鸣，零距离实现圈层对话

鬼畜风格兼具娱乐性、话题度与可传播性，是品牌向年轻代精准进击的利器。爱奇艺VIP会员联合B站UP主元气小鸡血，推出一支神剧还原的鬼畜风格视频，切入到年轻群体的视野。

从形式上看，视频以恶搞戏谑的鬼畜玩法打破了常规，配合夸张的情节演绎与鲜明的剪辑节奏，传达出一种轻松、娱乐化的态度。

从内容创意上看，视频通过霸道总裁玛丽苏、独家综艺等各类剧综名场面的“复刻”，降低了年轻用户的认知成本；而“低配版”戏仿的手法，对不同剧情展开了新的改编与设定，也因此碰撞出一种“追根究底”的兴趣和观看欲。

爱奇艺VIP会员权益的植入，则包裹在《隐秘的角落》的剧情外衣之下。这种品牌内容与人设、梗点相融合的呈现手法，让目标群体对广告的被动观看变为主动注意，也有效渗透了爱奇艺VIP会员的优势强认知。

与此同时，结合《爱情公寓》原版主题曲的旋律优势，短视频通过歌词改编与MV背景的抠图替换，展开了意趣十足的二次演绎。无论是“考完试开始放暑假”的现实景象，还是“宅家一起浪”的品牌诉求传达，都一一调动起年轻圈层对夏天惬意追剧综、一起放肆“ZAO”起来的积极响应与互动。

从传播阵地的选择来看，爱奇艺VIP会员锚定B站这一年轻代的聚集地与舆论场，借助UP主的影响力，吸引大批年轻群体进行内容围观。同时，视频梗点的创意启发与弹幕互动的形式，激发UGC内容的持续创作与输出，也同步推动鬼畜视频在垂直圈层的社交裂变传播。

此外，爱奇艺VIP会员也联动各类微博KOL，对鬼畜视频的出圈梗点进行花式解读与二次创作，通过多种形式曝光视频趣味点与会员权益点的手法，让年轻群体真切感受到用爱奇艺VIP会员追剧综的便捷与快乐，真正达成了会员购买的精准导流。

2、微信端趣味漫画，以怪幻风格强势吸睛，彰显会员尊贵权益

微信KOL负波普，以“日常清新感之上，又充满怪幻讽刺气息”的漫画风格而闻名。此次爱奇艺VIP会员携手负波普，以趣味轻松的漫画形式与短故事的独特表达，发布了一篇推文内容《尊贵的人间》，透传爱奇艺VIP会员的特权与便利。

延续“怪幻趣味”的风格与精细化的笔触，《尊贵的人间》从婚礼、就餐等日常生活场景切入，通过漫画故事所构建的情景联想，将爱奇艺VIP会员权益的“尊贵”卖点无缝融合，以一种润物细无声的姿态深入到年轻人心中。而内容共创的形式，也迅速打破漫画兴趣群体与爱奇艺视频平台的壁垒，实现了品牌声量的破圈层渗透传播。

声量扩张渗透+优质内容加持，
实现精准流量收割，达成品效协同

1、 以年轻化渠道组合拳，赋能品牌社交传播力

在流量粉末化的传播环境下，品牌内容如何引爆年轻群体的关注，考验着品牌对媒介变化、内容喜好、用户心理的深入理解和把握的能力。

不难看出，爱奇艺VIP会员以一系列张弛有度的营销布局与传播节奏，借助微博、微信、B站等社交平台内容的多点开花 ，打造了一场social营销的盛宴。截止目前，爱奇艺VIP会员发起的#VIP奇聚狂欢#微博话题，阅读量已超2.2亿，讨论超45万。

爱奇艺VIP会员夏日大促的信息仍在滚雪球式的继续发酵传播中，在年轻消费者心中持续深化了认知与好感，助力活动实现从流量到销量的跨越。

2、以优质内容“杀手锏”，将流量转为销量，驱动品效合一

归根结底，优质内容是会员付费的核心驱动力。多年来打造独家爆款综艺网剧的内容生产力、以及平台优质剧综所积蓄的心理期待值，成为爱奇艺VIP会员拉动用户强劲增长的根本所在。

从“放肆ZAO一夏”爱奇艺VIP会员夏日大促页面来看，热门剧场、品牌联合权益、彩蛋红包、奖品甄选等福利组合体系，以丰富的内容享受与限时超额福利为钩子，促进爱奇艺VIP会员在平台终端的流量收割，完成了流量转化的临门一脚。

营销小结

从年轻群体的心理洞悉、创意内容的深度传播、层层递进的传播效应到实际的转化，爱奇艺VIP会员在夏日大促中展现出的强势影响力，为行业提供了值得借鉴的思路与价值。

品牌的本质是一种消费者的认知效率。在注意力稀缺的时代，品牌营销通过一个明星代言人、一张海报、一个视频的单兵作战，已独木难支。在内容的排兵布阵上，爱奇艺VIP会员始终将权益作为核心沟通点，围绕会员权益的价值与情感属性，构建起病毒视频、场景海报、鬼畜视频、共创漫画等创意内容矩阵，从而在情感回忆杀、趣味性价值、场景化表达、实际权益让利等多个层面与受众建立起深刻联系，让爱奇艺VIP会员的权益与优势深入人心。

在社交传播上，爱奇艺VIP会员没有选择昙花一现的传播方式，而是遵循从预热到爆发的传播节奏、从社会化媒体的横向覆盖到垂直圈层大号的纵深聚焦，每一拨营销动作都精准吸引到强黏性的年轻受众参与。正是依托平台多元化的优质内容、双微KOL与B站UP主等关键传播节点的组合优势，爱奇艺VIP会员夏日大促达成了不同圈层的声量共振与爆破传播，从而获得更大范围的年轻群体青睐与会员转化，实现从营到销的完美闭环。

这一套情感联结与权益功能双管齐下的营销组合拳，让爱奇艺VIP会员塑造出品牌的差异化认知，并在夏季营销中脱颖而出。在未来，相信爱奇艺VIP会员还将会以趣味的内容和创新的玩法，持续与年轻群体展开更具想象力的沟通。拭目以待。

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文/Ashley 来源/数英网

原文：https://www.digitaling.com/articles/321572.html