网飞的发家史，能给优爱腾什么启发？

第92届奥斯卡金像奖冷门迭起，在多个“前哨站”获得最佳影片的《1917》最终被《寄生虫》力压，手握10项提名的《爱尔兰人》也全程陪跑。

虽然又一年无功而返，但2019年借阿方索·卡隆执导的剧情片《罗马》在奥斯卡崭露头角后，本届奥斯卡网飞共包揽24项提名，超过了迪士尼、索尼、华纳、环球在内的任何一家好莱坞影视媒体公司。

网飞的“冲奥”项目

对于观众和市场而言，在剧集上收获“网飞出品，必是精品”的赞誉后，这个以租赁碟片起家的公司，或许已经是最成功的内容生产方了。

网飞是怎样炼成的？

20世纪末，随着DVD的出现与普及，DVD租赁成了一笔好买卖，需求所带动的商机被毕业于斯坦福大学的里德·哈斯廷斯与硅谷投资人马克·伦道夫看中。不久后，在线影片租赁提供商Netflix正式成立。

当时的碟片租赁还是百事达集团的天下，为了争夺市场，网飞调整了传统的租赁模式，即客户在线选择碟片，线上付款后，网飞把DVD邮寄到客户家中。虽然现在看来这一在线模式颇为粗糙，但作为在线商店的首创者，网飞开创了全新的时代。

不过颇高的邮寄费用，还是让早期的网飞产生了危机意识。1999年，哈斯廷斯创新建立了包月制度，用户每月交15.95美元的订阅费，就可以单次租赁4部电影，且不限归还日期。

这一现代会员模式的雏形为网飞带来了30万会员，也解决了网飞的生存危机。

而后，伴随苹果公司崛起，笔记本电脑和DVD播放机普及，网飞的生意也越来越好。2005年，网飞平均每天租出100万张DVD，成为美国碟片租赁领域的龙头老大。2006年，网飞租出第10亿张DVD，订阅用户突破了630万人，盈利总额一度超过8000万美元。

在DVD时代，网飞成为了“最强王者”，但一转眼，下个时代已经到来。

2006年11月，刚刚成立便风靡全球的YouTube被Google公司以16.5亿美元收购，对市场变化有敏锐洞察力的哈斯廷斯决定将手中大量电影、电视的播放和租赁资源放在线上，发力流媒体OTT服务。

这还没完，为了区分其他流媒体，网飞开发了“Cinematch排序算法”，基于订阅用户的租赁内容与评分进行个性化视频推荐。

内容+技术就此成为网飞的“两杆大烟枪”。

随后几年网飞与在线视频高速发展，2010年，网飞在美国本土的市场占有率接近饱和。

此时，称霸本土早已不是网飞的目标，随着市场饱和带来的订阅会员增长量下降，把Netflix的logo传递到全世界，成为了哈斯廷斯新的追求。

从在加拿大开通电视与流媒体服务开始，网飞在拉丁美洲、加勒比地区以及欧洲、亚洲快速传播。直至网飞遇到了发展至今的最后一个问题——内容短缺。

红色为如今网飞的覆盖范围

作为最早安身立命的根基，网飞明白如果全球化发展没有内容做支撑，就像当初没有碟片外租一样绝望，但即使他们拿出天价版权费收购影视作品，也很难满足全球这个庞大市场的需求。

因此，哈斯廷斯在思索后给出了最简单，却也最难实现的答案：将深耕内容播出方多年的网飞，打造成“影视出品制作公司”。

“自产自销”的网飞

能给优爱腾什么启发？

一、坚持内容为王

带着同行的不解与老牌内容生产方的不屑，2013年，斥资一亿美元拍摄的政治惊悚剧《纸牌屋》上线。一经推出，大卫·芬奇镜头下的权钱交易、暗黑人性等美国政治潜规则便吸引了全世界的目光，已经显出颓势的网飞年度订阅人数激增2750万。

而后，网飞采取“只要有超过一定数量的订阅增长，就可以平衡成本”的战略，又制作了《铁杉树丛》《女子监狱》等现象级作品，一时间流媒体Netflix，在制片领域获得了名利双收。

以一次性放出《怪奇物语》全季为代表的网飞已经在财力与实力上证明了自己，持续亏损的优爱腾则需要在咬牙坚持后，坚守内容为王的初心。

二、找寻合适的制作团队

回到网飞的发展史，在全球化后，制作契合不同文化、种族观众喜好的内容来增加订阅量也在网飞的计划之内。

虽然2014年，网飞为了进一步打开东方市场而开发的"史上最贵网络剧"《马可·波罗》遭遇了口碑滑铁卢。但不缺钱的网飞还是凭借自身强大的试错能力，与分布各地的情报网络，制作了大量因地制宜的优质作品。

包括英剧《黑镜》《贴身保镖》、俄剧《托洛茨基》、泰剧《毒爱》、印尼的血腥大作《嗜人之夜》，以及南美的《百年孤独》等。网飞采取的“放养”战略取得了不错的效果。在实践中考察当地人才的水准，除了网飞不必考虑的经济损失外，无懈可击。

三、拓宽想象空间

最后，则是网飞远远领先于优爱腾的一步，作为“全新的影视出品制作公司”，网飞在电影产业中也插了一脚。

2015年，网飞发行了第一部长片故事影片《无境之兽》。虽然因为提前推出了流媒体版本，电影在上映时遭到了美国四大院线的联合抵制，但网飞的电影之路也随即打开。

与剧集的精品化路线相同，网飞在投资与导演自由度上下文章，从2017年开始，便不断有顶级导演参与网飞的电影制作。2017年入围戛纳的科幻电影《玉子》、去年在奥斯卡上拿到多项大奖的《罗马》《巴斯特民谣》，都展现了“网飞出品”的实力与主流电影界对新贵的认可。

据悉，2020年，网飞计划投资173亿美元（约1189亿元人民币）进行原创影视内容的制作，几乎达到2019年中国票房总和两倍的投资金额，将力助网飞继续搅动整个影视行业。

结语

对于优爱腾而言，虽然目前全球化是无稽之谈，但针对不同的类型，找到合适的制作团队也是下一步的关键。譬如爱奇艺与工夫影业合作的《河神》、腾讯视频联合新丽传媒制作的《庆余年》以及优酷携手阿里影业出品的《鹤唳华亭》等。

在吸引人才上，相对宽松的审查环境与丰厚的资金，为电影工业触网提供了土壤。而对于视频网站来说，人才的涌入为其提供了更多可能性，在保障内容质量以外，试播等极度考验制作团队的模式，也存在了实现的希望。

其实在疫情之下，《囧妈》等院线电影转网可以为视频网站扩宽想象空间，除了在网大上践行分账模式之外，拥有一定资源的优爱腾，未尝不能在院线上做文章。

此外，在各家视频网站的统计中，女性活跃用户远在男性之上，而这也是各平台发力女性向内容的理论基础。但据尼尔森数据统计，国内网民的男女比例为4：1，也就是巨大的男性用户市场，仍处在未开发阶段。

因此，视频网站需要快速完成从分众到大众的转移，毕竟无论《白夜追凶》《长安十二时辰》，还是美剧《权力的游戏》《纸牌屋》等，只要内容足够优质，男性观众也一样可以成为内容付费的主力军。

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文/老九 来源/导演帮（ID：daoyanbangwx）

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