专访奇树有鱼CEO董冠杰：网络电影“精品化”的「高光时刻」

进入三月，国内疫情形势好转，各行业逐渐复工复产，网络电影市场的脚步却从未停止。

3月19日，由同名院线电影唯一正版授权拍摄的网络电影《奇门遁甲》上线。上线五天，分账票房便在爱奇艺、腾讯视频双平台均突破1000万，打破了网络电影最快破千万记录。

这部有望成为下一个现象级作品，引领网络电影新风潮的2020版《奇门遁甲》，背后出品方除了导演项氏兄弟的公司，还有以《四大名捕》系列、《毛驴上树》等作品享誉业界的头部网络电影公司奇树有鱼。

成立于2015年，奇树有鱼以网络电影宣发为起点，专注付费网生内容，不仅先行提出了“网络电影IP化”的概念，将《四大名捕》、《奇门遁甲》、《少林》等众多知名IP引入网络电影市场，还在2019年以一部现实主义题材《毛驴上树》开拓了网络电影的新题材疆土，2018年开始在短视频业务的垂直布局，更是为未来网络电影宣传的多方联动打下基础。

那么，《奇门遁甲》制作的初衷是什么？奇树有鱼如何看待网络电影精品化和IP化之间的关系？在网络电影和网生内容领域又做了哪些前瞻性的布局？

为了解答这些疑问，烹小鲜（pengxx01）专访了奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰，听他解读奇树有鱼为实现网络电影精品化和市场的扩大做出的前瞻性布局和努力。

奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰

“定位就是要抬高这个行业的天花板”

《奇门遁甲》在爱奇艺和腾讯视频双平台播出，成为网络电影中首次。这样的标志性事件，也侧面反映出平台对影片市场成绩的高期待值和信心。

作为出品方，董冠杰也透露了项目开发的初衷，“我们这个项目的定位就是要抬高这个行业在制作方面的天花板，做一些前瞻性的布局，所以我们做了更高的投入。”

根据爱奇艺发布的《2019网络电影行业报告》，2019年，投资成本达到300万以上的网络电影数量占比为48%，成本达到1000万有18部。相比之下，《奇门遁甲》的成本超过2000万，堪称网络电影中的超级大片。

“大家之前都有担心，网络电影票房天花板3000万，所以投个五六百万，还有不错的收益。但一直这样的话，这个行业不就发展不起来了吗？我们就是想给这个行业一些信心，证明投入更多的成本，做出更优秀的作品，是一定会有更高的票房回报的。”

董冠杰的目标，显然正通过《奇门遁甲》实现。

制作层面，无论是在拍摄、美术、特效上都有了很大提升，主演也选用了演技出众的青年演员。更重要的，是网络电影版《奇门遁甲》经过了更长时间的打磨，拥有相对完整的故事，一定的情感表达和价值观主张。

创作、制作上的用心也体现在了口碑回馈上——不仅上线8小时后豆瓣便开分，破网络电影豆瓣开分最快纪录，接近6分的成绩，虽然和优质院线电影比还有差距，但对于网络电影来说已经非常优秀。

一切为了网络电影精品化

奇树有鱼陪伴网络电影走过五年，董冠杰回顾其发展，经历了从质量良莠不齐的野蛮生长，到经过互联网迭代验证后的题材扎堆跟风，如今来到“精品化”的第三阶段。

在董冠杰看来，这一阶段最关键的，是从业者的态度。“从业者要有一个正确的态度，不能一味消耗用户，要用更长远的眼光，去做更长远的布局，提升内容质量。所有这个行业留下的从业者，都有比较强的学习能力，所以我相信其它的都可以学，但关键是要有靠内容吸引用户的正确态度，而不是赚快钱。”

19年奇树有鱼出品的主旋律扶贫题材《毛驴上树》，成为票房口碑双丰收的网络电影代表作品，也让现实主义题材进入业内视线。但在董冠杰看来，放眼整个电影市场，现实主义题材已经成为院线电影中最主要的类型之一，只是因为网络电影市场早期的探索并不成功，导致行业形成了思维定式，不敢涉足，也让现实题材成为网络电影市场的一大空缺。而如今网络电影经过五年的高速发展，用户早已比网络电影更加成熟，因此在董冠杰看来，未来现实主义题材也将占到一半以上的比例。

今年在延续《毛驴上树》这类农村扶贫主旋律的现实主义题材之外，奇树有鱼还会在更多题材类型方面做尝试，如都市剧情片、儿童喜剧、人物传记、重大革命题材等等，进一步实现在题材多元化方面的布局。

为了加快行业精品化的步伐，除了像《奇门遁甲》这样加大投入力度，提升整体制作质量，和不断尝试新题材之外，奇树有鱼早在17年就先行提出了“网络电影IP化”的概念。

“我们的初衷就是想提升网络电影在内容方面的属性，但只喊口号是没有意义的，要有解决方案。我们的解决方案就是IP化。因为IP本身有受众基础和影响力，同时更大的IP也意味着更多的投入、精力和时间去打磨。”

早期奇树有鱼对IP的探索，也尝试了从文学、动漫、游戏，到音乐、香港电影等六七个种类。董冠杰也分享了奇树有鱼在IP化开发方面的经验，“首先不能唯IP论，IP是手段，目的还是提升整体的内容质量；其次不能消耗IP的属性，要做加法，看这个IP的内容属性是不是符合现在网络电影受众的喜好。比如音乐类、动漫类IP，虽然受众有一定的交集，但没有那么大。像《奇门遁甲》和《鬼吹灯》系列就是网络电影用户非常喜欢的题材。”

前瞻布局，拥抱变化

以网络电影宣发起家，奇树有鱼作为有着浓厚互联网基因的头部公司，定位也逐渐清晰完善。

“我们是专注于互联网付费视频内容的。”谈到奇树有鱼18年开始布局短视频业务，董冠杰开门见山地说到。

“付费内容的第一前提就是一定要占用用户的时间。只有用户花时间的内容，才有可能进一步付费。所以我们非常关注基于视频的互联网内容的时间消耗。短视频就非常符合这一点。所以我们当时也是毫不犹豫地决定进入这个领域。”

和早期对IP的探索一样，初涉短视频领域的奇树有鱼，前期也尝试过全品类。但团队很快发现，用户对短视频内容的消耗和喜好变迁都非常快速。作为内容生产者，不断地根据用户喜欢进行创作变得尤其被动。因此奇树有鱼短视频团队决定专注做透一到两个品类，以垂直内容形成资源和内容的积累，从而引导用户习惯。

最终奇树有鱼的短视频团队将内容聚焦在了音乐品类，逐渐形成了规模效应，并开始了与网络电影的联动，参与到《奇门遁甲》的宣发之中。签约艺人专门为影片创作了主题曲《道》，并在《奇门遁甲》上线的同时在音乐网站上进行打榜，QQ音乐新歌榜第二名的位置，也为正片引入了不少流量，形成了有效联动。“未来这会变成我们网络电影宣发的一个常态。因为音乐对于影视作品也是很重要的一环。”

针对如今越来越多的传统影视公司和团队开始进入网络电影行业，董冠杰也表示出非常欢迎的态度。“甚至我觉得现在的速度太慢了。未来网络电影会是非常大的市场，这个市场发展只靠行业内的我们这几家公司太慢了。所以我们需要有更多的电影从业者进入这个市场，把盘子扩大。盘子越大，机会才越大，这是客观规律。”

至于由此带来的对原始网络电影公司的冲击，董冠杰也再次表达了谦虚审慎和开放的学习态度。“原始网络电影从业者一定要提高对自己的要求，尽快和传统的电影市场进行沟通，让更多的资源流动进来，这才是第一要务。”

站在网络电影减量提质的U形转弯口，董冠杰对未来五年网络电影和网生内容的市场发展充满信心。“现在移动互联网最大的价值就是随时随地可以利用网络获取信息。未来会有更多人选择在手机端或智能电视端来观看内容。我觉得这是不可阻挡的趋势，是技术为生活带来的变化。”

在这样的大形势下，网生内容势必迎来更大的机会。董冠杰最后也呼吁所有的内容生产方，“要早一点拥抱变化”。“我们要早一点去做网生内容布局，这样我们才有可能在未来市场充分融合、充分竞争后，拥有自己的立足之地。”