谁霸占了2020电影春节档？

线下娱乐的荒芜，催生出线上娱乐的蓬勃生长。网络电影这个默默耕耘了六年的娱乐形态，在2020开年，也呈现出了“爆发性”增长的势头，成为媒体和观众关注的焦点。

据统计，2020年1月各平台网络电影上线62部，12部影片的分账破千万，突破历史成绩。

在这其中，也有一部自1月19日上线以来，顶住了各路网络“大片”冲击，一直稳居爱奇艺分账票房榜单前五的小成本喜剧片《九指神丐》。

该片上线四天就已经赚回成本，前五天均为爱奇艺当日票房榜冠军，五天累计票房739.3万。春节期间，爱奇艺接连上线了十几部网络电影，该片的每日票房却始终出奇的稳定，据统计，在上线的42天中，《九指神丐》有37天保持在分账票房榜单前五的位置，累计票房已达1671万，成为这个春节档名副其实的“霸榜王”。

“黑马”的背后，是自14年开始便和国产网络电影一同成长的七娱乐影业。

聚焦华语网生影视内容，七娱乐影业在业内率先构建了以网生内容为核心的全产业链，并创作了包括《天乩之天帝传说》、《御龙修仙传》、《超自然事件》，以及《山炮进城》、《超能太监》、《道士出山》系列等在内的数十部原创经典网络电影作品。

对于开年《九指神丐》的“以小博大”，和六年来稳扎稳打成就的行业地位，七娱乐影业集团联合创始人、副总裁黄嘉楠也在近日接受了烹小鲜的专访，分享了七娱乐爆款频出的方法论，以及作为网络电影公司和各方合作积累下的经验。

七娱乐影业集团联合创始人、副总裁黄嘉楠

“我们团队更擅长分享快乐”

600万成本的《九指神丐》，如今已拿下1600万票房。在黄嘉楠看来，是题材、档期和演员效应共同推动的结果。

疫情的蔓延让足不出户的人们将大量空闲时间，投入到线上娱乐之中，为网络电影在这个特殊时期带来显著的利好。《九指神丐》也借着大行业背景下的东风到达了更远的地方。而影片上线至今40多天票房依旧稳定上涨，根据黄嘉楠和团队的分析，主要是演员彭禺厶的影响力为影片带来的长尾效应。

除了档期、演员，这部小成本影片能够“以小博大”，另一个关键因素在于其最受市场欢迎的喜剧题材的选择。纵观七娱乐六年来出品的网络电影，喜剧题材占据了很大比重，而作为业内资深公司，七娱乐的题材类型选择也反映出了如今网络电影市场的总体趋势。

对于网络电影市场动作、喜剧、奇幻等题材“扎堆”的现象，黄嘉楠也给出了自己的看法。“客观来讲，观众对某种题材需求量大，我们作为市场的生产者，就会生产比较多这个方向的作品。因为网络电影的题材类型不多，观众现阶段可能对这三分之一的题材类型特别感兴趣，另外三分之二的题材类型就比较小众，那我们做面向市场的企业肯定是做大众需求的东西。但是在这个过程中，大家其实都会做创新和差异性。比如说观众对某个类型的喜剧比较疲惫的时候，我们就会加入别的商业类型的元素，像玄幻、温情、励志和大家现在提的比较多的现实题材的东西，其实都是在各种类型上做一些演化。”

同样是喜剧题材，七娱乐的《山炮进城》、《超能太监》、《御龙修仙传》系列能脱颖而出，成为现象级作品，黄嘉楠谦虚而理性地将其归功于公司团队自身的特点和对市场的判断。

“每个公司都有自己擅长的东西，知己知彼成功率才会更高。我们的核心团队是一个积极乐观、愿意分享快乐的团队，合伙人都是东北的，大家在那样的环境里面成长，所以我们更擅长并愿意做喜剧这一题材类型。市场层面来讲，喜剧又是最受欢迎的题材之一，所以我们可能是在对的市场，做了恰好擅长的事情。然后根据市场的变化做演化，提高自己影片的竞争力。”

“我们营销团队更愿意跟观众谈恋爱”

就在网络电影迎来史上最强春节档和更多社会关注的前两个月，业内还在热烈讨论着网络电影的拐点时刻。2019 年，网络电影上线量为 789 部，同比下降49%。尽管供给量下滑明显，但播放量仍稳步提升，同比增长24%，整体口碑也有了一定提升。拨开春节档“爆发期”的表象，经过六年发展的网络电影已经进入了减量提质的U形转弯期。

对于这一趋势，黄嘉楠在肯定其符合网络电影市场发展的一般规律的同时，也特别强调了创作和制作，这两个对质量和口碑提升最为关键的部分。创作作为最核心的部分，和项目的选择、定位以及操盘团队有着密切关系，并非一朝一夕就能得到提高。黄嘉楠坦言，“创作是很难的，不是多花一倍的钱，就能有多一倍的效果，它是一个艺术性的东西，这也是我们这个行业有意思的地方。”

而相比创作的不可控性，现阶段提高品质和口碑，黄嘉楠认为更重要也更直接有效的方式，是在制作层面上，增加预算的投入和其它有针对性的投入。

内容之外，营销也已经成为助力网络电影口碑提升的重要环节。

虽然网络电影“出圈”，在黄嘉楠看来还为时尚早，毕竟无论是从项目，还是营销投入的费用层面来说，网络电影都还无法与院线电影能带来的社会化影响相提并论。但网络电影依然可以凭借营销触及更多的观众群体。

谈及营销策略，黄嘉楠认为项目要“找准自己核心的定位”，然后针对核心受众，选择更精准的渠道，比如现在流行的短视频矩阵，或者一些比较下沉的论坛。对于《九指神丐》来说，还会针对演员彭禺厶的粉丝，做比较精准和更有效的投入。

营销内容层面，比起看起来高大上，但是套路化的形式和内容，七娱乐的营销内容团队更愿意“跟观众谈恋爱”，根据观众的喜好，做有创意并真正能吸引住用户的内容，比如接地气的影像内容，更注重和观众的互动，由此带来的传播力度更高也更有效。至于效率较低的线下活动和大牌广告，则会根据项目有选择性地少做或是不做。

多方合作的关键是“信任与实力”

成立六年，七娱乐的成功，除了自身实力，也离不开与人才、投资方、平台等各方建立起的良好的合作关系。在多方合作经验分享中，黄嘉楠提到最多的，是“信任与实力”。

《九指神丐》的主演彭禺厶，自主演15年的现象级作品《道士出山》起，便和七娱乐一同进入了业内和观众的视野，和七娱乐一路成长，如今已经是坐拥100多万微博粉丝、主演电影票房屡破纪录的“网大一哥”。

演员彭禺厶

除了演员，七娱乐还在体系内绑定了张涛、焦洋导演，和《九指神丐》的导演秦教授也有长期稳定的合作。

在与演员、导演等创作人才的合作方面，七娱乐一直以业务的定位为选择方向，并秉持“互信互利”的原则——双方认可彼此的能力、合作方式，并对彼此的付出负责。另一个重要原则，是共同成长。“在不同的阶段，公司和人才的发展要匹配上。出现合作方式不匹配的时候，要客观去调整。比如在现在这个阶段，对于一些新合作人员来讲，我们也会根据彼此阶段的不同，采取不同的合作方式，方便大家共同往后走。”

投资方合作层面，七娱乐不仅是由欢瑞世纪控股的子公司，其战略合作方华谊兄弟，也是第一个相信并选择与七娱乐合作的上市公司，至今还保持着良好的业务合作关系。

对此，黄嘉楠也总结了三点与资方的合作经验——自信自强，相信自己的业务能力；真诚有耐心，拥有好的合作态度，合作中出现问题或变化时，要有足够耐心去解决；努力创造价值，并以好的心态与合作方分享大家创造的价值。

“我们现在的合作方，更多的是从业务投资和资源等各个方面给我们做加持，内容创作方面，都对我们充分信任，基本上不会干预。”

而作为内容播放端的平台，如今也越来越多地参与到项目的前期开发、营销等环节中来。对于这一趋势，黄嘉楠也分享了他的客观看法，“以前的平台是纯粹的播放渠道，现在平台作为项目的投资方加入，身份其实发生了变化。如果你把它看成投资方，它当然有权利、也应该参与整个过程。可能介于平台的特殊性，它在合作初期要对内容供应商建立信用数据，当信用数据积累得足够多之后，后续的合作中，我相信平台的参与度会大大降低，更加信任内容供应商。”

七娱乐的大部分网络电影，都是自主生产后再跟第三方合作。平台参与投资或前期合作的项目较少。比较近期的是和腾讯视频合作的《魁拔》真人版网络电影。针对这一项目，黄嘉楠也向我们介绍了平台在合作过程中展现的优势。“《魁拔》的番剧，也是在腾讯平台播出的，所以它有更多的交互数据为项目做支撑。同时也会从后端营销和结果的角度，结合以往类似题材的数据，给我们前置地做一些创作上的设计指导。”

结语

在《九指神丐》开了个好头之后，七娱乐在2020年还有更多已经完成的网络电影作品蓄势待发——《古剑奇谭》IP的两部大体量电影、彭禺厶自编自导自演的古装玄幻片《御龙修仙传》的两部续集、张涛导演的《民间奇异志》和《奇门相术》，和腾讯合作的真人版网络电影《魁拔》，以及欢瑞电视剧《秋蝉》的剧影联动。

从野蛮生长到冷静成熟，和网络电影一同走过六年的七娱乐，也牢牢把握住了当下疫情给行业带来的客观机遇。爆款与新机遇之中体现出的，正是七娱乐在喜剧、玄幻等题材类型的深耕，对品质、口碑提升的客观思考，和建立在信任基础上的多方稳定合作。在烹小鲜与黄嘉楠的交流中，也能深刻感受到其作为网络电影内容生产方的商业化思维和对市场规律的尊重。

拥有这些质素的七娱乐，如今站在网络电影的拐点和新风口，已经做足准备“等风来”。

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文/未蓝 来源/导演帮（ID：daoyanbangwx）

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