传媒公司如何打破“宣传片业务”痛点

如今，对于很多传媒公司而言，面临着“拥有许多宣传片业务但客户分布不均、客户数量增长乏力”的痛点。那么，传媒公司面对这样的一个现状和痛点，如何将众多宣传片业务做得更好？如何更好地锁定目标客户？如何有效提高客户数量？下面主要从两个角度展开分析。

一、进行市场调研，掌握市场需求

对于如今日趋饱和、发展乏力的传媒行业而言，即使是占有较大市场份额，产品、服务无一不备的“龙头企业”也会陷入业务“发力不均”的窘境。而对于其他充当“市场跟随者”、“市场补缺者”角色的传媒公司而言，做好“市场调研”、了解“市场需求”尤其重要。

不是所有的业务都有客户需求，传媒公司必须“集中火力”于市场需求中，掌握市场的动态需求，并根据需求对公司业务和战略做好适当的调整，做好轻重急缓，市场需求较为旺盛

的业务则增加“产品、渠道”等方面的投入，对于需求较为薄弱的业务，则可以采取“放缓或退出”策略。切忌均衡发力，最终“竹篮打水一场空”。

二、细化宣传渠道，锁定目标客户

其实，不同的宣传渠道对于不同的宣传片业务，发挥的功能和效益是不同的。整体宣传可能在成本上占有优势，在计划方面也省去很多麻烦，但宣传的效果好坏程度却有待商榷。这里主要提供另外一种宣传思路：针对性地宣传宣传片业务

例如在“公共场合、网络”等“泛”环境，则适合进行“企业形象、企业整体业务”的整合宣传；而面向企业宣传时，则建议针对性宣传——锁定宣传对象的内部产品、服务，宣传本公司在这一领域宣传片业务的“专业性”。“细化渠道”可以相应提高和增加宣传的转化率和客户人数。

技术的发展帮助传媒公司延伸出更多的宣传片业务，但“这些业务是否都存在较大的客户需求”“在这么多的业务里如何做好取舍”又是新的问题。传媒公司要根据公司战略和现状，以利润最大化为目标，调整宣传片业务。

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