牛片网签约城市联盟服务商越来越多，其中不乏优秀的影视公司。这些公司是如何做到，既接到合适的宣传片订单，又与客户保持长期合作关系呢？以杭州惠红影业为代表，我们采访了其创始人高红女士，探究这位演员转制片的美女创始人，是如何开启影视创业之路！
惠红影业
浙 江 惠 红 影 业 有 限 公 司 （ 简 称 惠 红 影 业 ） — — 影 视 文 化 行 业 创 新 型 传 媒 公 司 。 公 司 创 立 于 2 0 1 7 年 ， 总 部 位 于 美 丽 的 “ 西 子 湖 畔 ” 杭 州 ， 以 运 用 自 身 所 有 的 “ 影 视 资 源 ” “ 媒 体 资 源 ” 等 强 力 优 势 构 建 “ 影 视 + ” 泛 娱 乐 新 生 态 。 现 从 艺 人 推 广 到 品 牌 经 营 ， 从 影 视 剧 拍 摄 制 作 到 影 视 剧 衍 生 市 场 开 发 ， 已 形 成 产 品 和 渠 道 的 全 方 位 体 系 ， 并 在 传 统 的 影 视 行 业 模 式 下 不 断 创 新 发 展 ， 正 逐 步 成 为 国 内 极 具 实 力 的 影 视 文 化 品 牌。
“牛片网”以下简称“牛片”，“惠红影业”，以下简称“惠红”：
牛片：惠红影业在杭州成立时间不长，经营范围很有特色，可以简单和大家讲讲吗？
惠红：我们是一家不局限于影视宣传片制作的公司，会基于周边资源做整合。每年会请明星做慈善晚会，晚会现场的布置、拍摄、会务由我们完成。也会投资电影，但今年行情不好，就没投，投资电影有风险嘛。主要业务还是以影视广告制作为主，因为这是可马上盈利的。另外我们有上市公司、全国500强的各种资源。
牛片：惠红影业是如何创办起来的呢？
惠红：2017年以前我在北京一家公司和朋友一起创业，公司哪里需要人就上，结果把制片的活都干完了，于是就转了制片。家人提议送我到张纪中公司或者华谊兄弟学习。我说不，创业公司其实挺好的，可以得到很好的历练。
当时公司制作了一部戏，投资人是做广告投放的，就提起正好有小广告要拍。拍过几次后，投资人觉得我们做的挺好，包给别人也是做，可以自己成立公司消化。于是我就受邀从北京来到杭州，2017年和投资人一起创办了惠红影业。
牛片：目前咱们企业在行业中有什么特色，竞争优势如何，市场空间在哪里？
惠红：以服务为主，不是简单的拍完片子就结束。很多广告主拍片子其实是需要资源，在某个领域专注之后，在其他领域资源就会稀缺，空白。接广告会碰到形形色色不同的广告主，接触不同行业，所以我各方面懂得就比较多。
高红透露，惠红的增值服务就是帮客户对接各种资源：
比如，有个儿童食品品牌，想找当下很火的小戏骨赞助儿童戏，于是去年夏天惠红就制作了一部儿童剧，叫《魔星学院》。
比如，客户喜欢和明星合影，有电影节惠红就会带上她。
比如，客户有扩大经营的需求，有合适的机会惠红就会介入帮忙做对接。
比如，某旺不仅需要在一百多家连锁店投放广告，还有抖音和其他平台的投放需求，惠红就会在视频的角度帮他规划投放渠道和创意内容。
比如，有个做餐饮的广告主想招商，一开始只知道自己全国各地一家一家跑，不懂得开招商会，惠红就会协助广告主链接资源，开办招商会。
牛片：您认为当前市场环境如何，会有怎样的改变趋势，影视公司如何去适应或挑战这种改变？
惠红：很多公司之前每年会有6-7部影片在进行，FBB事件后，影视公司不好做，现在一线影视公司有1、2部在筹备就不错了。于是惠红就开始做广告片，刚开始定位是30万+的，后来发现杭州有很多创业者，于是降低了标准。
高红坦言，后来接触淘宝直播后，发现短视频量够，价格合适也能做。“还是要根据市场环境调整公司发展，不要以挣钱为主，先要以服务为主，服务好了很多地方能挣钱。都说货比三家，现在客户是货比十三家，你在众多竞争者面前拿下了订单，可见客户的信任。一次信任后，下一次即使需求变了，费用高了，客户还会信任你”，高红笑道，“先以一个片子为点，打开之后挣钱的门路。”
牛片：咱们公司发展至今，可以分享几个比较好的服务案例吗？
惠红：与一些上市公司，比如某丰、某亮长期合作，每一个定制的服务都是案例，客户都很满意。
牛片：您认为惠红最有特色的作品是哪个？为之付出过怎样的努力？
惠红：喜欢某丰的会多一些，惊艳的感觉，样片出来后我居然没有提出任何问题。
高红感慨，以往审片都会和导演提修改意见，自己觉得还不够满意，但广告主都能接受。
“付出过怎样的努力......”因为自己性格不爱特地找人和应酬，她给牛片网举了个例子：
“之前平台派过一个旅游景区的项目，导演说这个项目需要对接到负责人（导演老道，竞标过多次）。我没听，认为直接用片子质量说话，结果真的没拿下。之后再谈10万+项目就会优先与对方负责人沟通需求。”
某丰项目就是对接的负责人，信息层层传达，直接找到负责人更高效，片子效果最佳。
成为牛片城市联盟服务商：客户多了，钱花得值
牛片：惠红是怎样成为牛片的城市联盟服务商的呢，可以讲讲这个过程吗？
惠红：一开始是和牛片网工作人员有微信联系，让付费。当时认为如果你们自己有资源，自己为何不去拍？就未深入了解。后来看到在定向招募杭州地区城市联盟服务商，于是又交流了一次，发现是做服务的。就去了牛片公司考察，与平台负责人交流下来觉得挺好的。加盟费也不多，请一个大客户经理，也不止这些钱，就果断加入了。后来有陆续签下订单，感觉合作挺好的。
牛片：成为城市联盟服务商，对惠红的业务带来了什么影响或改变呢？
惠红：客户多了，钱花得值！在其他渠道需要搭建店铺，做日常的维护和运营，网站可能会有一些虚假需求来问你，但牛片上排除了虚假需求，运营选择过后才对接给我们，还是比较放心的。我们也不用专门请客服沟通询单，节约了人力成本。
牛片：了解到惠红成为城市联盟服务商后，在不到4个月的时间里就接到了3笔订单。能说说这3笔订单是怎么成交的吗，当时是怎样的情况？
惠红：1.第一个眼镜广告是深圳客户，一开始对接的员工说预算仅2万，我建议拍抖音或淘宝产品视频，给他们分别发了2万的样片和10万的样片，最终老板要了10万的类型。但是谈好价格要签合同时，对方说拍照也需要，我推荐了朋友，结果说费用必须包含。后来只好同意，现在的客户都可精了（笑）。
2.XX旺一开始自己联系了好多家，线上发邮箱看过我们的样片后，觉得很好。我们就把导演和公司的介绍也发给对方，他让我们过2天约负责人聊一下，负责人现场看过样片后很震撼。
高红比较自豪的是，“我们签单很快，第一天对接，第二天见面沟通，一般第三天就能签。只要现场沟通让客户对创意有概念，就能签。签完出方案。”
3.原以为某上市公司出手大方，没想到预算仅1万，把我吓坏了。我和对接人诉苦成本问题，后来他说，那好吧，就2万。合计后，让他增加到3万。最终也顺利成交并交付了，就等着回头找我们合作大项目。
值得一提的是，高红说，虽然平台一开始派的案值并不高，但是还是要看怎么和对方负责人谈，跟普通员工对接有时候是无效的，要尽可能和对方负责人沟通，灵活应变，都是有机会把案值谈高的。
“颜值”是谈单的第一要素
鉴于惠红谈订单都比较容易成交，我们特地向对方取经：
牛片：可以说说平常都是怎么谈单的吗？
惠红：颜值占首位。首先看样片颜值，至少让人看过后不会觉得质量差；其次面谈时，我和导演的颜值不会让人很拒绝。不知道为什么，一见面就能成交，见面不成交的除非预算太低。
高红笑着分享了曾今踩过的“坑”：
之前推过项目预算在5-10W的，以为牛片运营已经深度聊过了，就直接报价，好几个项目都因为报价太高、太快、没了解清楚需求而死单。后来才知道，要说无论多少钱都能做，我们会先给客户看不同样片，分析优劣和价格差异，说明选择不同样片会有怎样不同的效果。
其次我们合同都会注明：成片水准不能低于此样片。相信很多影视公司是不敢这么承诺的。
牛片：因为有差旅成本，谈单都会上门面谈吗？
惠红：肯定要面谈。会根据对接人的职级、是否是决策人，再决定是否去面聊。若对接人只是普通员工，会通过各种方法找到对方的负责人再去面聊。
牛片：谈单的过程中遇到过什么有趣的事情或者困难吗？
惠红：比如，有个客户，我问他为什么不跟惠红合作，我们哪里做得不好、不对。对方说，这个问题真的很难回答，明天来签合同吧。次日签单时才得知对方是考虑地域上太远，沟通可能不便；有个近的，他想选近的，才没有第一时间选择我们。
你作品质量高，拍摄水平好，沟通真诚，只要想合作无论天南海北都去找对方。若这样对方还不愿与惠红合作，我会追问原因，方便之后提升。
牛片：惠红接下来对于自己的发展，有什么规划吗？
惠红：根据市场不断调整自己，待电影行情好了再重新进入电影市场。现阶段就是希望专注影视广告制作，做好当下的事情。当然离不开牛片网多多推单。（笑）
牛片：公司一路发展到现在，您作为创始人有什么感悟呢？
惠红：每次出去谈项目，都会说自己只是业务员，对方老板会问：“你公司开多少薪资？1万？我给你2万，你来我公司上班！”
高红身上有一种东西吸引到他们，让他们认为如果自己公司有这样一个员工会很好。
“身边的同事有时候会说我不稳重，听我说话感觉不靠谱。我也在慢慢修炼自己。我觉得不用太多改变，不忘初心，更真诚，客户更容易接受。”
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