3个原因告诉你，为什么定位TVC总是拍不好

　　作为品牌整合营销的重要组成，近两年，定位TVC正起着重要作用。定位TVC不仅承担着沟通用户情感的功能，还承载着传递品牌印记的重要使命。此外，90%的用户认为，相比于产品文字介绍，视频对他们的决策过程会更有帮助。也就是说，用定位TVC向用户精准传递产品信息和服务，目前正是用户需要的。

　　不过，即使了解了客户需求，一些制作者在策划幷制作定位TVC时还是会存在一些问题。并且很多制作者指出，自己拍摄的定位TVC反响总是达不到预期效果。其实，究根结底是制作者在策划并制作定位TVC时，忽略了这些问题。

　　定位TVC没有抓准用户心理，又怎么直击人心

　著名战略定位实战专家、聚焦咨询董事长黄锦华先生说过，做定位TVC一定要抓准用户心理，而黄锦华先生也时刻告诫自己的员工，要想用户之所想，拍用户之所需，紧抓用户心理，才能拍出直击人心的TVC，才能在移动互联网时代赢得用户的心。

　　举个案例，2017年，黄锦华先生曾带领名下的舒马赫影视工厂和聚焦咨询给云米净水器策划并制作了一支定位TVC，获得了强烈的反响。当时接到客户需求之初，黄锦华先生和其团队成员就对净水器用户、市场做了一番深度调查和研究，最终将“云米净水器”重新定位为“看得见水质的净水器”，让用户能直接看见水质的好坏，比如蓝灯可以喝，黄灯不能喝，精准的洞察，走心的视频、文案，解除了客户对净水器水质好坏的担忧。而云米净水器定位TVC之所以获得强烈反响，也正是因为制作团队猜中了用户心里在想什么。

　　(云米净水器定位TVC)

　　除了产品，在定位TVC制作上也要抓准用户心理。专家称，当你想要用TVC来吸引用户时就应该知道用户并没有太多的时间，15秒已经是最大值，超过这个时间之后观看率会慢慢下降，而你的视频要想脱颖而出就需要保持简短，在用户接受的时间范围内，直接表达信息。

　　定位TVC是否帮助品牌建立起与消费者的连接

　　定位TVC是一个品牌表达自己态度、传递自己温暖给用户的一个很好的方式，有助于品牌建立起人设。不过很多TVC制作者在拍摄定位TVC时忽略了这个问题，一味的去讲品牌、讲产品，缺少与用户的情感互动，直接导致拍摄出来的定位TVC没有情感，无法与用户产生共鸣。

　　以前可能找一个流量高的明星，把画面拍摄的清晰流畅就能帮助品牌建立起与消费者之间的联结。不过近几年，随着移动通信、互联网、社交媒体等新兴媒介的飞速发展，随处可见各种各样的广告，用户的眼光也在提高，光靠明星刷脸的TVC已经不能与用户产生互动。要想品牌建立起与消费者之间的联结，就必须拍摄有质感、有内核、有张力的定位TVC。

　　一个好的定位TVC必须是策略与执行双飞

　　最后要谈到的就是，一个好的定位TVC离不开策略与执行。而所谓的策略就是TVC拍摄的方向。在一定程度上策略也会影响创意，好策略更容易产出好创意，拍出更多好作品，也更容易打开市场缺口。

　　除了策略外，落地、执行也很关键。“落地为王，执行为道”，策略再好，创意再牛，如果最后不能落地执行，那么一切都等于零。

　　以上为拍摄定位TVC经常忽略的一些问题。大家要想拍出反响好的定位TVC，以后一定要注意这3个问题。