短视频广告怎么能get到00后的点

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在移动互联网飞速发展，互联网企业野蛮生长的时代，大部分传统行业夹缝中生存，要么宣告退市、要么被并购重组，其中甚至包括一些曾经辉煌一时的国民品牌纷纷退市。

而晨光作为一家国民传统文具企业，如何能在互联网经济时代中突出重围？

作为陪伴我们整个学生时代的文具品牌，晨光本身就自带一种情怀，一种回忆，甚至可以说“每个人青春里，都有一只晨光”。

《开学前一夜》 讲述了开学前五位怀揣“梦想”的同学幻想开学后的种种改变，而晨光就是他们解救困境、实现种种幻想的救命稻草。五个场景的起承传合很好的将晨光的五大卖点融入其中，创意满分！

场景一：开学前一夜你在做什么？相信大多数学渣都有在通宵狂补作业的痛苦回忆。

场景二：新的学期，作为一名优秀的学霸该如何超越竞争对手呢？精细的战术计划必不可少！

场景三：明天就要开学了，想要对心仪的人表白怎么办？片中的小萝莉正纠结着如何改如何向自己的暗恋的班长表白，反复演练之后终于想到办法。

场景四：明天开学了，新学期新气象，如何才能凭借帅气的外表hold住全场呢？片中现实中穿着整洁、内敛稳重的帅气男生，正愁如何才能在全班女生面前展现个人魅力，一番修整之后的发型“kris同款，帅到哭泣！”。

场景五：新学期，搞好同学关系也是很重要的，如何成为一个大家都欢迎的人呢？片中的小胖子同学是班上的老好人，温和善良的他平时总是无条件的帮助他人，开学他带了一支笔，幻想着很多人向他借笔用，而他带的笔总是有油，因此受到大家的欢迎。

这五个场景中不同人的角色非常符合现实生活开学前一晚的种种情况，晨光的这支广告片通过夸张式、“戏精式”的拍摄手法，幽默、巧妙地将五个产品卖点融入其中，获得了不错的传播效果。

开学季的营销之战是品牌抓住00后年轻消费群体，加强品牌曝光，提升品牌传播声量的绝佳机会，尤其是对于以学生为目标消费群体的品牌。

当然，品牌要想突破消费者对广告的层层屏蔽，占领用户心智，别具一格的创意手法和有效的营销手段的结合必不可少。

晨光文具副总裁孙璐，针对晨光转型期的品牌战略，与同学们做了深入分享。

用户是谁？需求是什么？

个性崛起：晨光主要消费人群是95和00后，以及为孩子买文具的80、85后父母，这几个群体的消费观是什么样的？为了精准的了解消费者，晨光对年轻消费者进行系统研究，洞察出来的结论是，在消费升级的大背景下，年轻人追求“个性表达”，甚至是“不要最好，只要不同” 。

晨光的优势是制造，如何找到优质内容去嫁接，好的内容+引导好的情绪体验+优质的产品，与用户建立独一无二的情感沟通，这是晨光品牌升级的重要一环。

那么，从晨光的案例分析可知，品牌要在开学季成功营销，可以借鉴以下两点：

1.走情怀路线，怀旧营销

2.通俗化、娱乐化的内容

给我们有哪些营销启示

1、忘掉自己先找准用户心理需求

做营销怎么挖掘用户洞察和人性，是品牌首先需要考虑的，其次再是技巧。我们应该忘记所有因素去先思考用户在想什么，并结合品牌的营销诉求去制定营销策略。晨光瞄准了在开学期间用户心理需求，文具又是开学必须购买的必需品。一句“每天上学都会经过校门口的晨光文具店”引发共鸣，激起多少人对于小时候的记忆。那么你所在的领域，用户的需求痛点，你发现了吗？抓住了吗？

2、为用户制造建立情景（情绪场景）

用户需要的是能够代表自己，开学这件事让学生和父母又喜又悲，晨光这次发起#开学虐我千百遍#话题，是引发公众情绪的一个特点，帮助目标人群建立了情绪表达的场景帮助大家找到宣泄的出口进而带动与品牌互动，可以看出晨光在用户洞察方面下足了功夫。

3、不放过每一个营销的触点与用户对话

好的营销是要将用户需求和品牌诉求结合，你会发现晨光是先唤起用户的关注度再进行用户重新教育，你会发现，从开屏广告、信息流、话题互动、产品体验等各种内容，每一个触点都在表达晨光开学季总有新奇去发现，而都为具体的场景找到了合适的目标物去帮助用户消化。

希望晨光的这部动画制作能对大家有所借鉴。