工厂企业新出路，短视频精准获客模式

企业短视频到底给怎么做，看这篇文章就够了

众所周知，短视频是现在实体企业，工厂的必要营销工具。那么中小企业的出路到底在哪？要怎么样才能通过短视频来精准获客呢？做一家专业影视制作公司，全网粉丝破百万的我们，今天就给大家具体解析下：

其实企业要想通过短视频获客只需要解决两个问题。

（1）如何让客户找到我们

（2）如何让客户知道我们是做什么的

企业做短视频获客模式，该怎么做？知道大家都挺忙，没空去钻研那些专业词汇，一些行业黑话我就尽量不用了，尽量用简单实用的模式来给大家捋清楚。

先列个明细引导，再细说内容

1.怎么抓观众？

先有趣，再有用。

很多人做视频都是一开始信心满满，我要成为NO.1，我要成为最靓的仔，但是经过几次努力之后，发现观众压根不买账，点赞寥寥，粉丝无几，于是就丧失信心了，摆烂了，坚持不下去了。

为什么你的视频得不到观众的反馈？那是因为你的短视频很无趣，不能有趣！

所谓有趣，就是很多短视频博主说的钩子。

所谓钩子，就是这个视频为什么让你愿意停留下来看完这个视频。

抓钩子就是引起别人的好奇心，愿意听你把话讲完，要知道抖音这些新媒体平台每天都能产出上千万条的视频，有两个很重要的指标就是2秒跳出率，5秒完播率，你说你费劲吧啦的花一个小时才剪出来一条3分钟的视频，结果观众才看2秒就觉得没兴趣，直接就划走了，就这反馈，平台能把你的视频推流给其他的观众？所以如果你的短视频没有一个好钩子，那你这个短视频基本上就纯粹是白做了。

那如何引起别人的兴趣，觉得你的短视频有趣呢？

答案先行，让观众知道看完你这个视频能收获什么答案

痛点先行，让观众知道看完你这个视频，能解决什么痛点

要在短视频一开始就让观众持有好奇心，愿意把你这个视频看完

不要视频一开头就直接上推销大法，说自己产品如何好，自己家东西顶呱呱，这不就是变相的告诉大家：“打扰一下，我打个广告”吗？？？

这样很容易把潜在受众推到千里之外，赶紧划走，看下一个视频去~~~

举个直观点的例。

例：高品质的铁矿石和低品质石的铁矿，有什么区别？

如果视频一开头就是这么一段话，你会继续把这个视频看下去？？绝大部分的普通观众直接划走；

但如果换个说法呢？

铁矿石和铁矿石的差距，比人和狗的差距还要大

是不是一下就能破圈，让原本不对铁矿石感兴趣的人，也会继续看一下这个视频，顺便对比一下，这两个矿石，为什么能比人和狗的差距还要大？

2.怎么拍内容？

先做观众，后做运动员

在前期做短视频陪跑的时候，我给参与的学生一个很重要的任务就是每天去寻找，去拆解，自己愿意停留下来且收藏的视频，然后就去拆解这个前三秒的钩子为什么让你愿意停下来看完这条视频；然后再去拆这个视频背后的因果逻辑，主要表达了什么意思，再然后把这些好的想法，好的创意，结合自己的产品内容进行输出就可以了，当然，这里表达的意思不是让大家去抄袭，而是去有目的性的模仿。

3.怎么吸引粉丝？

凭什么让人关注你？稀缺性，提供价值。

继续套用前面第二条，先做观众，后做运动员，我们以观众的身份，在刷短视频的时候，肯定是有的博主会让你眼前一亮，点赞收藏关注一条龙，但也有的博主直接让你提不起兴趣，直接划走不停留，那这里我们就要仔细思考一下了，为什么这个博主会让我愿意去点赞收藏关注？他给我提供了什么价值？

拆解本质，无论是年轻貌美的擦边女，还是腹肌六块的小鲜肉，或是学富五车的知识博主，再或者是令人喷饭的搞笑博主，肯定是有价值才值得我们去关注的，没价值大家都挺忙，没空搭理，对吧

那我们做短视频获客的企业，该怎么输出价值？

继续拆本质

我们做短视频获客，本质就是来短视频平台打广告，推销我们产品，而不是来唱大马戏，对吧？

那么客户喜欢看广告吗？很多人第一反应是不喜欢看广告，但我告诉你，不是的

客户不是不喜欢看广告，而是不喜欢看硬广告！不喜欢看垃圾广告！

不信的话，你去搜一下泰国广告，我敢说，没几个人能拒绝！主打一个脑洞突破天际！

所以我们必须给自己定位清楚，我们不是来打硬广告的，我们是来走心的~~~

那这里说到走心，我们在做短视频的时候，就要思量清楚：要想想怎么给观众提供自己的价值，给观众一个关注你的理由，打造自己比如的稀缺性。我们有个学员，卖充电桩的。关总是位耐看型的老板娘，整个人给受众的感觉就像是随时都会咧嘴邪魅一笑的那种韵味，但是抖音上不缺美女；卖电车，卖充电器的也很多；调皮抖机灵，开车的更多；但是好看又会开车，还卖电车充电器的，目前就发现关总一位，那这就可以利用自己的优势，穿最厚的衣服开最快的车，卖自己的电车充电器，就一下子跟美女博主，逗乐博主，卖充电器的博主，全部都拉开了区别，再努力优化自己的账号特性，就是个很值得观众关注的账号了。

要打造一个有血有肉，态度鲜明的人，而不是让观众觉得你就是个冷冰冰的推销机器。

身体棒就当运动员，气质高冷就走文艺路线，扬长避短，一定要根据自己的特色去走出来一条别人模仿不了的路线，不然，你随便可以被同行代替，那么，观众凭什么关注你？

4.如何让观众与你互动？

选择自己想说的？还是观众想听的？我们是选择自己想说的？还是受众想听的？要努力的往人心坎上戳，引起共鸣，有代入感

说服并不是为了传达信息，而是通过信息的传达使对方的观念或者行为发生改变，从而与你交流，互换信息

任何异常说服在最初进行的时候，都需要征得对方的许可，简单点说就是要激发对方的兴趣，因为如果对方没有给到你这个“许可证”，你的话语根本无法走进对方心里

那么一般情况下，人们会对什么样的话题感兴趣？是他最想听到的话

1.他人所说的内容和自身密切相关

2.话语足够简单

3.正好戳中了观众的痛点

4.能引发别人的好奇心

5.能给观众提供情绪价值

6.极限的反差，让人出乎意料，压根不知道下一秒会发生啥

7.极度的矛盾，男女对立，婆媳关系，贫富不均，白痴与天才，人与狗的对比

并且在表达输出内容的时候，一定要注意日常口语化

举个例子，同样的一句话：

“请把你的打火机借给我使用一下，我要用它来点一下我的这支香烟”

你是不是咋听咋别扭？换成：

“我带了烟没带火，借下打火机”

是不是就正常多了？

再有就是如果你的文案中，语句太长了的话，记得切成几个短句，一句话太长的话，就会在录制视频的时候很别扭，我们日常说话就是断断续续的，除非是拆不开，不然长句子一定要拆成日常化的短句子

并且主题要鲜明，不要繁杂，尽量减少受众的探索成本

能用大白话，就不要用专业的术语，尽量减少受众的探索成本，短视频本就是奶头乐，越简单越鲜明，效果越好，两句话讲明白的绝不讲3句话

但是也不要设置过高的门槛，让有可能的潜在受众、兴趣爱好者一开始就把他们拦在门槛外面，这样也是不可以的

抖音评论区有句话很好：我都来看抖音了，你还让我带脑子？

5.怎么定位账号？

筑墙之前，想清楚把什么圈出去，把什么圈进来。

很多人会纠结的一个点，就是自己视频账号发发日常一堆的人点赞，但是一发点自己产品相关，专业相关，就没几个人给反馈；

但是请你记住，我们是来短视频平台获客的，不是来唱大马戏的，一味地喧哗取宠没意思，你发日常，即使是100人给你点赞，可有给你带来收益？带来生意？你发自己产品相关，哪怕一条视频就一个反馈，这是不是也给了你成交的希望？

100个人想

30个人去做了

10个人坚持下来了

2个人拿到了结果

然后就会有1000个人，10000个人陆续蜂拥而至

既然准备要走这条路，那就努力成为能坚持下来的10个人

争取成为能拿到结果的2个人

成功要是那么容易，哪来那么多的贫苦大众？哪来那么多的蹉跎人生，对吧

没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，你发条视频就想着让别人往你身上靠，大把的询盘订单往你这飞，凭啥？

再有一块，就是别演，至少别演的太假，特别是我们做生意的，想在抖音上获客的，无论是买方还是卖方，都是人精，都是千年老狐狸，心里明镜似的，你演不演，人家一眼就能看穿

不会塌方的人设，就是本色出演，这个我在上次抖音陪跑动员的时候就跟大家提及过，我们做生意的，在抖音上获客，天生有变现渠道，那我们的人设是什么？就是个卖家，就是来求订单的

比如我自己，我的人设是啥？我永不塌方，我就是个做视频的，人家也知道我是干嘛的，不会说是王总骗你来加个好友，然后挂羊头卖狗肉，在朋友圈卖化妆品，而是我所有的信息都是围绕宣传片和短视频这两块，这就是我自己的产品，这就是我们自己的人设，活生生，有目标，有变现路径，观众加我好友，无论是我给大家提供的交流微信群，还是我微信号的朋友圈，全部都是这两个板块的知识点，能给到好友以帮助。

所以，我的兄弟们，如果你们真的准备好了做短视频的话，你在筑墙之前就应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。

忍得住寂寞，受得住煎熬，坚持做下去，才能受之无愧，理所当然的拿到结果。

而不是浅尝辄止，怨天尤人，挖一口井，挖了5米的人和挖了10米的人没区别，挖到水的人和没挖到水的人才有区别。

6.怎么克服出境的心理障碍？

别害羞，大家都挺忙，可能有人会笑你，但没人会持续笑你。为什么说做短视频，一定要真人出镜？

因为线上聊千遍，不如线下见一面。要想让客户信任你，你就必须真人出镜，不然观众都不知道他跟谁在打交道，不知道镜头背后的你是高是矮，是方是圆，是胖是瘦，如何愿意信任你？

再有的老板是直接找几个主播过来，想着靠主播，靠业务员去出境，我想问一下，这主播这业务员是跟您签了生死长存契约么？暂且不说他能不能做好的问题，中途撂担子不干咋办？辞职了咋办？

说到底就是做老板的放不下心理包袱，害羞，怕做不好被熟悉的人笑话呗？确实，很多老板日常喝茶喝酒都是指点江山激昂文字，口若悬河谈笑风生，但是一旦出境面对视频就磕磕绊绊极不自然，手足无处安放慌慌张张

但是，然后呢？再害羞，能有接不到订单发不出工资来得羞？再害怕面对镜头，能有口袋空空翻遍全身找不出来两个钢镚来得害怕？

并且，其实大家都挺忙的，真没多少人去关注你视频做得不好，最多也就三两个老友第一次发现你在做短视频的时候会来打趣一下你，后面基本上懒得搭理，不信你自己看下你抖音，肯定也会给你推送一些你可能认识的人，你会去一个个找过去取消他们一番？

先去做，做出一堆狗屎，再慢慢改。

一个粗糙的开始就是最好的开始。

想干一件事，可以先非常懒惰的去干，非常粗糙的去干，丢掉一切得失心的去干，不要等自己准备完美了再去干，先去混，混上一段时间，你就会发现你这个技能就突飞猛进了，就突然变得厉害了。

只要开始了，后面越来越上手起来越有正面反馈，然后就会有起色的。

这个其实就是一个由低到高，由慢到快，量变决定质变的过程，干的烂总比不干要好，先完成再完美。

丽姐我自己做短视频就是这么经历过来的，刚开始也是木头木脑，甚至还有人在我评论区嘲笑我念稿子，然后呢？怵啥？我稿子都是我自己原创写出来的，我又不偷又不抢，更不会去抄，无非就是镜头表现感不足嘛，多练习多出境就好了，现在经历过来了，评论区再没看到过别人说我表情木讷了，倒是当初嘲笑我的那几个姐们，好像还是一直停留在嘲笑别人的阶段，始终没见他们做出什么好视频来。

前进的路上肯定有杂音，别有偶像包袱，大家都挺忙，拿不到结果都是白费力，能拿到结果，一切都值得。

如果你也想和我们其他学员一样通过短视频来引流获客，上单不断，那就请早点加入短视频制作行列，当然也有任何视频问题也可以随时咨询我们！