奥灵柯：美妆品牌如何做好深圳抖音代运营？

 近年来，中国短视频行业流量增长迅速，根据艾瑞统计数据，2020 年或有1500亿元的市场规模。在短视频的内容偏好上，42.0% 的用户偏好观看美妆/穿搭类短视频，对于美妆品牌是一个很好地发展动机。

不仅国内美妆品牌接连在抖音上创建了自己的官方号，找网红带货达人推广代言，国外的品牌也先后布局了抖音上的运营。虽然赛道上十分拥挤，但在若干品牌中，做得好的却寥寥无几。

那么，如何做好抖音运营呢？下文奥灵柯深圳抖音运营服务商将以抖音平台上的美妆品牌运营进行问题拆解和分析，有不当之处欢迎指正。

一：什么美妆品牌在抖音上做的比较好？

在抖音（美妆）品牌热DOU榜（当前第60期）上截取了前十名，姑且以此作为做的比较好的评判依据。榜单规则：通过多维度算法计算得出，主要考量因素有视频发布量、播放量、互动量等。

二：这些品牌在抖音上是怎么做的？

分析了一下这几个品牌，发现它们的运营方式为做官方账号+找网红KOL 推广，且普遍官账号作品的各项指标（点赞讨论分享等）均不及KOL推广作品

官方账号：推广新品爆品，活动营销以及明星代言推广；

KOL推广：以测评为主。

三：为什么这些品牌在抖音上做的比较好？

1、官方账号

1）较为密集地，有节奏地推广新品爆品，多次触达用户，增加了 品牌、品类曝光度；

2）应时应景发起话题，大多与用户相关，激发用户创作欲和表现欲；

3）明星代言，提高了品牌形象，利用了明星自身影响力影响用户的感知及决策；

2、KOL推广

1）内容以美妆达人的真实测评为主，实用且接地气，让用户更能产生信任感；

2）选取头部腰部和尾部三个梯队的KOL，确保覆盖用户广，占领心智；

3）作者与粉丝互动以及福利多，粉丝粘性强；

四：美妆品牌如何做好抖音运营？

通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点，奥灵柯总结了如下几个方法：

1、多维度提升品牌曝光度;

1）官方账号提升作品发布频率，引流粉丝关注官方号；在内容的发布上，时间集中在8:00-9:00（上班途中）， 12:00-13:00（午休时间），18:00-24:00(下班，睡前）；视频时长控制在5 分钟以内。

2)KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人，达人风格和推广的广告风格活泼，时尚，幽默化，更易引起用户兴趣；

2、粉丝运营

1）拉近与粉丝之间距离，多发起话题，与粉丝互动，关注粉丝需求，策划宠粉活动；

2）多发表于用户有关的科普内容，如：如何快速判断自己肤质/肤色，（视频后可对相关产品进行推广）既能体现官方号的权威专业性，又能提升粉丝的参与感和兴趣。

3、转化

美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智，其转化下单路径主要为：

1）与带货达人合作--直播送优惠券-- 跳转至天猫单。这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手；

2）短视频嵌入商城入口--点击进入-- 跳转至淘宝商城，优化商城入口的落地页海报。