生活在一个快节奏的世界,人们希望快速获得准确的信息。相比文字的解说与图片的展示的单一性,视频更能全方位的满足人们的信息获取需求。
因此越来越多的企业选择用视频的方式来宣传自己推广产品,一个新的名词“视频营销”就出现了。
今天的营销知识加油站,小编就把多年实践总结出的视频营销知识干货分享给大家。
1.以“量”致胜
互联网上视频营销是一个视频堆砌的过程,视频营销不是简单的上传几次视频就可以的。视频营销不只做一次,视频营销不同的客户需要不同的视频。视频营销也是不厌其烦的量的积累优化过程,同一的视频可以用不同的关键词来优化;同一关键词可以优化不同的视频。当你的企业的视频做到量的质变即视频霸屏的时候,何愁没有客户呢?记住,客户是争取来的。
2.“真实”有效
客户要看的是产品的价值,真实性能,而不是企业过度包装后的形象,视频营销不是企业宣传。视频营销要从客户那里拿到结果,客户要看真实的东西,不是要看的东西;视频要说客户想听的,不说企业想说的。所以视频营销无需追求。
3.感知客户“需求”
无论销售什么产品首先要了解自己的产品,了解自己的客户,否则啥都买不出去。视频营销,要事先感知客户的需求,客户是来索取答案的,不是来被你营销的,视频内容要对客户有所价值。因此视频的布局及内容要符合核心用户的需求,你在解决客户问题的同时,顺带推荐了一下你的广告。
4.简单粗暴有效
简单点,说话的方式简单点。用简单的逻辑可以解决的问题,我们就没有必要为了凸显专业而搞得复杂。互联网上的内容那么多,流动的网民(潜在客户)哪有那么多的时间浪费在你这里呢。客户一来就抓住他的痛点,视频简单、直接、粗暴有效。
5.“关键词”很重要
视频内容策划的再好,关键词不精准也一样没有用,用户无法找到你,找到了不是他需要的东西也会很快离开,因此视频营销中关键词的选取很重要。
找出企业想要优化的关键词,用不同的视频来优化,可通过改变视频的标题和大小来实现。用不同的视频优化不同的关键词,关键词尽量与视频内容相符。
6.内容逻辑“清晰”
互联网时代产品的销售,要懂得站在客户的角度想问题,即把客户关心的一点讲清楚。
客户在什么样的场景下会想到或者用到我的产品?视频要符合客户消费动机;
视频是用什么样的角度展现给客户能更快的促使客户下决心买单?视频要符合用户需求场景;
视频要给客户讲清楚你的产品是什么,卖家“卖什么”都讲不清楚,卖家怎能找到你?
每个视频要达到的目的是不同的,逻辑清晰的视频内容,才能更好的“玩赚”客户,拿到结果。
总结视频营销6要点
做到量积累;要真实;事先感知客户需求;视频逻辑要清晰;找准关键词;终简单粗暴解决问题;
做到以上几点,你的客户真真就被你潦倒了。
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